坚持发展健康兽药的理念，始终会有一片天地

坚持发展健康兽药的理念，始终会有一片天地

——访广东妙迪生物药业有限公司总经理  袁红军

袁红军，这个部队出身的汉子，办起事来总是敢想敢做。他坚信人生要勇于尝试，一份经历就是一份收获。而他在广告界、餐饮界的经验，也的确成为他今后事业的重要基石。

什么都不重要，思维方式最重要。袁红军通过之前的这些尝试，迅速建立起自己作为企业家的价值观和方法论，并付诸实践。

2004年的时候，一次偶然的机会，朋友跟他谈起兽药行业。袁红军得知，当时尽管我国兽药行业已取得较大发展，但仍存在行业集中

度不高、技术含量较低、产品结构单一的现状，但此时终端养殖场正在快速地向规模化发展。国家对农牧行业的重视程度越来越高，畜牧业从传统走向现代化的步伐越走越快。这说明正在转型的畜牧业存在非常多的机遇。

袁红军很用心地记下了朋友的话，并开始对畜牧业，尤其是兽药行业进行了调研。经过大量的考察和分析，袁红军觉得兽药行业值得闯一闯。

2005年，应该是袁红军一辈子都难以忘记的一年。因为这一年，他这个“外行”，终于走入了农牧行业——袁红军开始筹建工厂。

感觉一切都是“重新开始”，袁红军不断地学习和请教业内人士。但有了之前广告业和餐饮业的创业经历，很多管理和市场上的工作，袁红军都能有条不紊的进行。

千里之行始于足下。这一次，袁红军下决心扎根兽药行业，一步一个脚印，耕耘他的兽药事业。

而这一个决定，让他孜孜不倦地持续至今在兽药行业求索将近十年。

最初的目标是中兽药

2006年6月，袁红军终于拿到了兽药生产批文。随后，他开始正式进入市场销售阶段。

当时，袁红军很看好中兽药。他认为中药是未来的一个发展方向，对畜禽健康包括人类健康都是一个很好的东西。

中药是老祖宗留下来的财富，历史源远流长，功效深入人心。而中兽药强调药物的协调作用，避免药物残留与耐药性，应该能有效地从源头上保障动物源食品安全。

但那时养殖户都不太接受中兽药。袁红军说，那时候在养殖板块，中药保健的理念基本还没有发展起来。当时，判断中药的疗效优势和开发价值主要还是靠“经验”式，缺乏药物动力学实验的支持。另外，中药药理学研究模型和方法具有自己的特点，也不能机械地套用西药的药效评价方法。

虽然袁红军一直觉得中兽药是一条很有发展前景的道路，但现实告诉他，这条路走起来并不容易。

在2005年、2006年，生猪蓝耳病疫情肆虐。袁红军主打的中兽药，很多养殖户并不是很重视，而更倾向使用抗生素类药物。袁红军的产品销售受到很大的影响。同时，由于刚进入这个行业，不太熟悉市场，企业刚开始一两年，经营压力非常大。

后来，袁红军的思路也发生了一些转变，他决定开发化药和维生素这一类产品。

毕竟如果连生存都解决不了，还谈何发展？

结果，袁红军的市场真的逐步好了起来了。对此，他却觉得有点无奈。在今天来看，当初袁红军的眼光是正确的。现在中兽药已经得到了养殖业的重视，中兽药的发展前景的确很好。但当时，袁红军的眼光有点超前，大部分人还没有认识到中兽药的价值。

2006年到2011年，他都处在一个摸索的阶段。他企业也积累了一定的用户和开拓了一些渠道。

袁红军也从一个纯粹的“外行”，开始变成“内行”，对这个行业也充满了感情。

袁红军表示，经过几年的奋斗，他开始觉得，做兽药不单单是为了赚钱，更应该是为了健康——动物的健康，乃至人的健康。

今天的兽药，就是明天的食品安全。

所以，这么多年来，他坚持以品质和健康的理念来做兽药。袁红军说，以后也肯定会坚持下去。

广东妙迪的诞生，一个新的里程碑　　

面对新的形势，2012年袁红军整合资源、重塑品牌，成立“广东妙迪生物药业有限公司”，并邀请了畜牧行业资深人士加盟团队。

袁红军认为，从这开始，他的兽药事业进入了一个新的阶段。

广东妙迪的合作方——上海妙迪生物科技有限公司，它的畜禽事业部前身是上海农科院畜牧兽医研究所动物门诊部，自1952年以来长期为上海、浙江、江苏、安徽等华东省市的养殖户提供了优质的兽医技术服务。

这是广东妙迪一个非常重要的资源。广东妙迪依托上海农科院畜牧兽医研究所，作为产品转化平台，建立了一套独具特色创新和博士研发体系。同时广东妙迪还先后与国内诸多高校院所展开技术研发合作，如华南农业大学、广东农科院兽医研究所等。

广东妙迪成立以后，袁红军通过建立新品牌，整合人才，聚拢资源，开拓渠道，抓住终端等，他的兽药事业快速发展，广东妙迪在畜牧业开始有了一定的名气。

在每年举办两届、迄今已经举办37届的养猪产业博览会（广州）上，广东妙迪主打产品免疫宝贝获得养殖户广泛好评，不断上升的广东妙迪也引起了业内媒体的关注，曾在博览会期间接受养猪信息网等多家媒体的视频采访。

未来还有更多挑战，且行且努力

2013年禽流感肆虐，2014年上半年猪价惨烈低迷，散户快速退出，规模化提速，国家的动保政策进一步收紧，行业发生了巨大的变化。

袁红军意识到，转型升级的时代到来了。他认为，这是自2005年以来最大的挑战和机遇。

一、国家政策对兽药越抓越严格，处方药等条例陆续颁布，这对行业来说，是一个好事情，也是大势所趋，企业一定要顺势而为；

二、近几年规模化发展迅速，未来的养殖结构应该哑铃状结构，大型猪场和家庭农场占主要比例。是关注大型猪场还是关注家庭农场式的猪场，未来要做好定位；

三、人才是企业发展壮大的关键；未来的企业之争，一定是人才之争；

四、未来产品的更新换代要跟上市场的节奏；

五、未来的中小兽药企业只有两个出路，要么被大企业兼并；要么就是做好定位，有自己一块特色，走精品路线，跟大企业互补；

六、维生素、微生态制剂、疫苗、中兽药，在未来这四大类是比较有发展前途的。未来，广东妙迪可能会考虑重新回归中兽药板块。

袁红军坦言，未来困难肯定很多。但每一个企业，要生存和发展，必定会遇到困难。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦难来。不经历风雨，怎么见彩虹。

袁红军认为，只要做好特色产品，服务好终端，坚持发展健康兽药理念，始终会有一片天地。