做好的品牌产品是企业发展的唯一出路

　　国内第一家引进国外兽药产品的动保企业；

　　国内第一家成立兽药研究所的动保企业；

　　国内最早和科技部门、农业大学合作的动保企业；

　　国内最早按照人用药生产规范要求生产兽药产品的动保企业；

　　国内唯一一家分离出人药生产企业的动保企业；

　　农业部最早评选的三家国内兽药行业二类企业之一；

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广州白云山宝神动物保健品有限公司（包括其前身广州白云兽药厂）有着辉煌的过去，作为行业的先驱，他们为中国动保行业的发展做出了许多有益的探索。

作为公司的元老，技术厂长李城丰在白云山兽药厂时代就在企业里边担任着重要的角色。至今李城丰依然很好的保留着当年兽药厂的一些原始文档：油印的兽药厂规章制度、手写的国际交往函件、复印的上级部门批复……看到这些泛黄的文档时，当真是感觉到有一股历史气息扑面而来。

记录历史是为了更好的开创未来。现在的白云山宝神以打造“白云山宝神兽药”精品品牌为目标，依然以良好的产品口碑展示在行业面前。在李城丰看来，提出打造精品品牌的口号不是一时心血来潮的做秀，而是企业生存和发展的必然需求。

而在国内的现实养殖市场环境下，李城丰对打造品牌的有利条件和不利之处也有着清醒的认识。
　　走在行业发展的最前端

小编：李厂，您好。白云山宝神成立多年，是我国最早从事动物保健品生产的企业之一，在行业中有着较高的知名度。那首先就想请您简单的为我们的读者和网友介绍一下白云山宝神的企业发展历程。

李城丰：我们公司前身是广州白云山兽药厂，成立于1983年，至今已有30年时间了。1999年底企业改制，改名为广州白云山宝神动物保健品有限公司，由国有企业变为民营企业。现在我们公司的管理层基本上都是当年原白云山兽药厂的员工。

白云山宝神诞生于我国畜牧业集约化生产刚起步的年代，我们当时取得了几个国内第一：

国内第一家引进国外兽药产品的动保企业。我们企业与国外很多知名企业合作过，包括美国陶氏化学太平洋有限公司、瑞士山度制药厂、日本第一制药公司，以及比利时、丹麦、阿根廷等国家的企业。引进的产品包括氯氢吡啶、复方泰灭净、枝原净氟苯尼考口服液、消毒剂等。当时国外有动保企业想到国内寻求合作机会，农业部都会推荐我们。

国内最早和科研院校合作的企业。上世纪80年代我们与华农大研制的“蒿蒿灵”，90年代与华农大惠华、广东海康兽药厂研究的国家二类新药“恩诺沙星”，其社会效益和经济效益都是空前的。可以说，这种产学研的合作模式，大大提高了我国兽药研制和生产的水平，为畜牧业的发展有极大的促进。

国内最早按照人用药生产规范要求生产兽药产品的企业。当时我们就设定了比较高的要求生产兽药，生产车间、控制设备、技术人员都要达到一定的预设的标准。当时我们公司可以说是行业的一个样本，国内外很多动保企业都会来我们这里参观。农业部当年在全国兽药行业评了三家二类企业，我们是其中一家，当年也是全国动保协会第一届的两家副会长企业之一。

国内第一家成立兽药研究所的企业，那时候云集了包括中山大学在内的很多著名大学的教授。

尤其值得一提的是，我们是全国第一家兽药企业分支出一个人用药企业，这个先例到现在都是唯一的。当时我们兽药厂分支出了广州白云山宝德药厂，后来这个公司归到广州白云山有限股份公司，是一家上市公司。

可以说，成立之初，我们一直在行业中起着领头羊的作用，走在行业发展的最前端。

长期以来，企业的发展得到国家农业部、省农业厅、畜牧局、广州市有关部门的大力支持和肯定，还要感谢兽医兽药行业的老专家，像华南农业大学陈杖榴、冯淇辉、邝荣禄、辛朝安、曾振灵等国内大量专家学者的支持和帮助。

打造精品品牌需要长期坚持不懈

小编：目前国内兽药生产企业数量多、规模小，行业的集中度低。很多兽药产品质量参差不齐，问题比较突出，更遑论谈及品牌建设。白云山宝神明确提出要打造“白云山宝神兽药”的精品品牌，请问是出于何种目的？

李城丰：我们提出打造“白云山宝神兽药”的精品品牌不是一时的心血来潮，也不是做秀。

从广州白云山兽药厂成立的那天起，我们就提出“质量第一”的口号，并一直以此为宗旨落实到企业的各项工作中去。目的很简单：为了企业的生存和发展。如果产品质量没有保证，企业是走不远的。第二点，就是履行企业的社会责任，服务于我国的畜牧业。我觉得这点非常重要。如果企业为了生存和发展而牺牲了其社会责任，这样的企业发展得越大，对社会的危害就会越大。企业首先要以社会责任为第一，而作为兽药生产的企业，首先要讲的就是安全和高效。

另外，打造精品品牌需要长期坚持不懈，因为品牌包括历史的沉淀，不能急功近利，不要奢望一下子就会成功。而且，品牌需要得到社会的认可，要有产品来证明。

小编：国内的养殖现状之下，兽药生产企业进行品牌建设面临着哪些困难？又有哪些相对有利的条件？

李城丰：第一，投入大，成本高。所谓品牌建设，是全方位、综合性的工作。包括标准化的车间，先进的生产设备、检测设备，规范化的操作，高品质的原材料、先进的工艺技术，周全的服务体系，更重要的是要有高水平的技术队伍和生产技术管理队伍，以及科学的管理队伍。这一切意味着要有高的投入。所以，我们产品的成本比市场同类产品的价格要偏高。由于现在的兽药市场大都处于价格竞争这个环节，所以在价格竞争方面，我们公司是比较被动的。

第二，利润低。我们的服务对象是食品、动物，在支出成本上受到限制，企业必然降低利润要求。作为一个生产动物保健品兽药的企业，你服务的对象不能跟人药企业比，我们要考虑养殖户成本性比价，人可以用一万几万的药很平常，但是猪不可能出现这种情况。这就要求我们企业不能追求高利润。

第三，假冒产品多。企业产品有名气了，假冒企业的产品就更多了。例如我们的“泰灭净”，现在全国有几百家打着“泰灭净”牌子的兽药。我在此声明一下，能够冠着“广州白云山”字号的兽药企业，全国只有我们宝神药业这一家。据了解，地下工厂每年假冒我们的产品产值估计超过二千万。这些假冒产品严重地影响了我公司的名誉，造成了不可估量的损失。例如，广东每年假冒我公司的“盐酸土霉素”的产品很多。这个产品我们以前每年的销售额有三四百万，现在不足一百万，假冒产品极大的蚕食了我们的市场。

这些年来我们在维护品牌方面也做了很大的努力，各省药政药检部门也查处了不少假冒我公司的产品、经销商以及售假人员，但是效果不是很明显。由此可见，要打造精品品牌，光靠企业努力是不够的。第一，需要政府部门加大维护企业利益，保护合法企业产品的力度。第二，经销商不能唯利是图，要拒绝假冒伪劣产品。第三，养殖户要学会辨别真假产品，不要存侥幸的心理，不要光看价格。

小编：那相对的一些有利条件呢？

李城丰： 1.兽药GSP的实施开始在源头上减少假冒产品。2.随着养殖企业的现代化发展，专业的技术队伍和养殖队伍逐步认识到使用好的兽药产品是防病治病，维护食品安全的重要环节，也是提养殖效益的重要途径。

在建设极品品牌的过程中，许多大的养殖集团包括合资企业都选择我公司的产品。我们的产品在东南亚、台湾地区以及非洲都受到用户的好评。从整个发展趋向来看，坚持做好的品牌产品是企业发展的唯一出路。

小编：在这些年的工作中，您对兽药企业的品牌建设又有着什么建议看法？

李城丰：首先，一个企业要想长久生存发展下去，一定要有自己的名牌。企业的竞争首先表现在产品的竞争，而蕴含在产品里面的是技术竞争。其次，品牌的建设需要花大力气，不可急功近利，第三，也是最重要的。建设品牌是一种社会责任，我们从事动物保健品生产的企业要尽最大的能力让养殖户用上好的产品，让人民吃上安全健康的放心肉。

兽药未来的研发应当侧重于老药新制剂的研发

小编：作为一个发展潜力巨大的行业来说，科技创新是未来发展的关键。结合兽药市场的现状，您认为兽药未来的研发应当侧重于哪些方向？

李城丰：要研发新的兽药原料，周期漫长，花钱多，不是所有企业都有能力完成兽药的高科技研制生产的。我认为兽药未来的研发应当侧重于老药新制剂的研发，从新制的研发过程中不断发掘现有老药的潜力，拓展老药的新用途，现在全世界都在走这条路。例如拜耳的阿司匹林，原料问世已经有一百多年的历史，至今通过不同的制剂改造发展它的新用途。最近发现阿司匹林不但可以治疗痴呆症，甚至对治疗癌症也有一定的作用。

我们在制剂改造方面也有较深的体会。例如80年代，我们把日本做的那个泰灭净改造成复方“泰灭净”， 不但降低了药物的成本，还扩大了药物的适应性和抗菌谱，提高了中药的生物利用度，使得中短的抗菌药变成长效的抗菌药。还有，中药口服液经过工艺改造特殊的载体，克服了中药生物利用度低的缺点。其他做得比较好的企业也有不少在剂型改造方面取得比较成功的例子。

许多人以为生产兽药很容易，原料和辅料搅拌一起就行了。这是非常错误的看法，也是不少兽药企业产品没有竞争力的原因之一。此外，我国制药行业（包括人药）与西方先进国家的差距主要在制剂工艺。而不是在于我们有没有原料。外国人可以根据一种原料制造出几十种制剂，但我们中国这方面就比较差了。制剂工艺方面缩短了，我们国家的兽药就有前途。其次，药物的载体选择是非常重要的。选择的载体不同，疗效也相差甚远。

对于中兽药的发展，研发，国内外有较大的争议。现在的中药制剂治疗不如西药，而且价位偏低。中药的研发应该注重于提高生物利用度低，吸收差这方面。目前，国家的准许与中药的特殊性有矛盾，不能用西药的方法全部应用于中药。

总的来说，企业研制新制剂，包括几方面的内容：1.减少产品的毒副作用。2.提高抗菌能力和扩大抗菌谱.3.提高药物的生物利用度。4.增强动物的免疫力。

小编：近年来，养殖业中的疫病情况日益复杂，很多养殖户都为此头疼不已。听说现在有些动保企业招聘业务员都要求先到猪场实习，要学会看病治病才行？

李城丰：养殖业与动物保健品企业有着密切不可分的关系。这种做法很有意思。我理解这是企业提高业务人员水平，提高企业竞争力的措施之一。动物保健品的行业一定要及时了解养殖业的现状和疫病情况，有条件地为养殖户提供诊病治病的服务。

我们也有这方面的技术服务队伍，这也是属于品牌建设的一个内容。但是，兽药生产企业不是兽医站，正如制药厂不是医院一样，不能承担看病治病的任务。现在，现代化的养殖场兽医水平很高，有一整套养殖程序和防疫程序，况且诊断疫情需要分离和鉴别菌株、毒株的设备仪器和实验室。有些疫情国家会要求某一级政府部门先鉴别和公布的。这些工作都不是我们兽药动物保健品企业所能承担的。我们的任务是制好高品质的药品，为用户提供好的药品和动物保健品。社会分工不同，职能就不一样。

伪劣的价格低廉的兽药才是最昂贵的药

小编：当前兽药市场竞争十分激烈，兽药生产企业间也存在着一些不合理的劣质竞争，诸如以高返点、产品促销、大降价等形式争取客户资源、市场。 您对这种问题有什么看法？

李城丰：.这是小企业的一种生存方式。多年来，兽药市场的高返点、产品促销、大降价等形式造成了兽药市场比较混乱的局面。其实这种做法对其自身，以及正规的生产企业和养殖户都是很大的伤害。

举个例子，很多销售人员回来跟我反映，说其他企业一公斤复方的中药产品卖7、8元，还有20个返点。我就会想这些中药里面究竟是什么东西？养殖户用这些东西能防病治病吗？企业以这种竞争方式求生存，是走不远的。因为养殖户用了第一次或第二次后，第三次就不会买他们的产品了。此外，这种不合理竞争的做法对正规企业也会带来一定的冲击。

其实，兽药企业的利润很低，按照国家标准生产的话，利润只有8%-10%左右，这已经算是非常好的了。我们企业从不做高返点或大降价促销，因为我们相信，要占领市场，最终需要高品质的产品。经销商跟我们说，白云山宝神的药能解决防病治病的问题，但是价格比其他厂偏高，而且让点很少，基本是一点或两点。因为我们没有办法，如果再让点，我们就没有利润可赚了。那些质量低劣的产品从表面上看价格很低，诱惑力更强。但是它耽误了动物的疫情，甚至导致动物死亡，造成很大的经济损失，用户不能因为这样而因小失大。从这种意义上看，伪劣的价格低廉的兽药才是最昂贵的药。

经过二十几年的养殖经验，我相信广大的养殖户会越来越能科学地理性地选择兽药产品的。因为现在很多养殖户都是博士、硕士或本科生，他们基本都是学相关专业出来的，经销商和企业想用价格低来欺骗他们是不可行的。所以说，利用低价格，高返点等手段是走不通的。

兽药GSP的实施对生产企业也非常有利

小编：兽药GSP的实施对兽药经营市场将产生巨大的积极影响，那相对于我们生产企业来说，GSP的实施又将带来什么？

李城丰：兽药GSP的实施，是我国保护食品安全方面的重要及非常有效的举措。改革开放三十几年来，我国的兽药从各级管理机构的健全、兽药点的产生、生产企业GMP的建设到现在GSP的实施用了三十多年。逐步完善了兽药产品的研发、生产、经营、使用等各个环节的制度及法律管理规定，经历了从无序到有序的过程。

GSP的实施对我们兽药生产企业是非常有利的。1.要求我们选择合理合格的经销商。就是各级政府认可的经销商。2.有利于企业推广好的产品。因为按照GSP的规定，经营兽药的企业必要有相关兽药技术人员。这些技术人员大多数懂得推广兽药品牌产品。3.假冒产品相对会得到抑制，有利于维护合格厂家的利益。4.有利于端正行业风气，要求企业要老老实实地做好产品，不要投机取巧。从近几个月的情况看，各地实施GSP后，我们的销售量有了较快的增长。