冯浩：解析国标时代下兽药企业产品战略

点击次数：
日期：2015-07-22
编辑：lily
来源：中国兽药策划网
评论：0 条

伴随着产品从复方时代走向国标时代，之前效果虽好但成分不清楚的产品逐步退出市场。在国标时代，为了保证疗效，就需要进行产品配方或产品方案。而兽药企业到底应该制定一种什么样的产品战略，根据我思考，我将其分为三种方式：

第一种：适合小型企业或者小型兽药生产厂家的，将产品的隐形配方转变为显性配方。

国标时代，产品战略的制定要考虑到两个情况：

1)原来的兽医工作者经过复方时代，在产品国标化后，现在要想取得不错的效果，就要学会进行产品方案的合理组合;

2)原来兽药生产厂家的生产模式，除了最主要一级的领导者之外，所有人是不会知道产品的成分到底是一个什么样的情况，那就可能为追求效果对产品成分的盲目添加和配比。国标时代，兽药生产企业，要做的是将产品的隐形配方转变为显性配方，这样的产品战略方案适合小型的兽药生产企业或厂家。

第二种：适合大中型企业的，提升科研实力的产品战略之路。

国标时代，科研水平在一个企业所占的地位是更突显了，还是不重要了?我的观点是，国标时代，一个企业的研发实力，尤其是大中型企业的研发实力，发挥的作用会越来越大。试想，市场上90%的产品都是普通型产品，只有10%的产品属于具备特殊工艺的产品，而这10%的产品是大中型企业要依赖高精尖的科研实力来研发生产的。因而，大中型企业的产品战略，更适合把单一产品做到极致。

第三种：定位准确。做中药的只做中药，做西药的只做西药，产品专一。兽药行业，原来是一个品牌带动几个产品，现在是一个产品塑造一个品牌。清晰的定位打造，有利于打造爆品。

目前，我们中农颖泰也不断提升研发实力，主要在三个方面进行努力：

1)老产品的新型化。比如，中农颖泰的氟苯尼考粉用固体分散技术，做到“口服的方便，注射的效果”。比如，我们的双黄连口服液采用超低压低沸点浓缩技术、三级除杂技术，做到药效更高，做到“人可以口服的双黄连口服液”。加大研发投入，把老产品用工艺优势做出特色，做出新的亮点，这是未来5年内兽药竞争的核心点。(转载请注明：中国兽药策划网)

2)新产品。在2013年，我们通过了NCG农业部正式批文，获得一类新添加批文。

3)积极申报一类新兽药。

企业对核心产品的选择，一定要是90%的厂家做不到的，这样才有竞争优势。同时，要有一套配合核心产品的相关产品，提升性价比。关于核心产品的打造，只适用于大企业和厂家，对中小企业是不适用的。

我们的核心产品为“天蚕泰”，目前已经进入第四阶段，获得畜牧局临床前试验许可。围绕它，我们有两个思路：一是老产品新思路，依赖领先的工艺，较高的产品性价比，来获得客户的广泛认可;二是，我们会对整个生产工艺流程进行大量投入。要工艺竞争，而不再是配方的竞争，同时，尽量的降低成本。

4)独特的模式：省级分公司模式。省级公司出资40%，中农生物肽出资60%，共同组建省级分公司。中农生物肽的科研优势、资金优势、品牌优势，结合当地市场优势、网络优势、资源优势，组建利益共同体，用更紧密的合作模式来开创更大的事业平台。

制定产品战略时，企业对整体产品的策划，包括产品数量、定位产品(保健、治疗)、员工培训、员工定位等等，也是非常重要的。在有了清晰的客户定位之后，我们的产品也由之前的几十个缩减为十几个。产品方面：客户——不知道;用户——已知它需要不一样。不是客户怎么想，是用户怎么想，从客户时代进入用户时代。这样，我们的客户群是在扩大，产品销量也稳步上升。除了产品方面的调整，我们还进行了人员培训、营销管理等等一系列的调整。正是严格执行调整战略，到今年6月份，我们顺利完成每个月70%的销量增长。

以上是我着眼于整个兽药行业发展情况，归纳总结出企业产品战略的三种方式。当然，企业到底会选择一种什么样的产品战略，还要结合企业自身具体情况，包括企业有什么样的历史，有什么样的先天优势和传承。总归，是要将企业的最大产品竞争优势发挥出来，更好的在国标化时代发展前进。