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这次,供给侧成了兽药市场的药方

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  • 日期:2016-06-22
  • 编辑:lily
  • 来源:兽药招商网
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当前,国内兽药行业已经进入了一个集体焦灼期。兽药行业规范了,产品规范了,可是却没有 销量了!畜禽养殖用药市场还在哪里,可是原来的客户不是改行的改行,就是流失的无法挽留!虽然有那么几个合作时间长的客户,还勉强能跟自己扯上关系,但是 对我们的产品却没有任何需求!尽管有几个铁杆客户被灌醉后说,有什么什么需求,可是反馈到公司却又无法满足!由此,从产品到市场、到客户、到需求,发现好 像突然之间一切的一切都不适应!客观上畜禽养殖的规模没有减少,可是企业的销量却与日剧下!

这究竟是为什么?

这是因为兽药的供给侧出了问题,即围绕兽药产品生产的一系列条件出了问题!

有产品,却没市场。是说明以“技术创新”为产品市场生存基因的市场竞争不行了!兽药产品 是技术性商品,表面是比谁价格低、返点高、赠货多、规模大、上级领导关怀等,实际上兽药产品最核心的不是那些,因为那些都是外在的、不具竞争壁垒性的、随 时可变的东西。对天生就是技术创新为基因的兽药产品来说,只有产品内在的、独具竞争力的核心技术才是永恒的,才是企业最大的效益与利润源泉!

因此,有产品没销量,企业首先应该反思的是你的产品技术出了“竞争”性问题!应该在产品研发上,下大力气,进行技术创新,以高技术塑造产品核心竞争力,有竞争力的独特产品哪能没有销量?

有市场,却没客户。是说明以“销售渠道”为核心的企业的客户开发与升级出了问题!畜禽养 殖市场依然巨大,作为现代养殖业必不可少的兽药产品,巨大的、还在发展的市场却是客观存在的。可是已有的客户歇业的歇业、改行的改行和挂靠的挂靠等,如今 已流失殆尽,很多企业往往纠结于此!

可以说,作为市场业务经理、技术服务人员、市场开发人员等因此而纠结或苦恼,是可以理解 的!但是,作为企业的高管或老板,应该对此有一个清醒的认识,对市场渠道发展战略进行准确的调整,并有有效的策略和战术调整、组织和指挥公司市场开发与市 场销售一线人员“开发新客户”!高管和老板的智慧应该在这里进行“渠道”开发创新,这种创新最终应该形成新的销售模式。

比如,进军牛羊药、水产药、珍禽(如赛鸽、斗鸡、观赏鸟)等市场,拓展新的销售渠道;再比如,拓展网络销售渠道(很多企业认为是销售新模式,是错误的)。在如今网络越来越普及、越来越发达的科技强大支持下,为什么要抗拒历史潮流而不去拓展新的销售渠道呢?

有客户,却没需求。当习主席与李克强总理反复、多次强调,要树立、强化市场在资源配置中 的决定性地位的时候,就已经决定了企业的任何市场活动都要围绕着“竞争”与“客户”两个主题去展开;在此前提下,让产品去围绕着满足“需求”去实现,这才 是当前市场经济形势下,广大兽药生产企业应该思考和付诸行动的主题。

前面说了,养殖量很大,兽药需求也很大,然而奇怪的是:手里有客户,但是客户却对企业没有需求!我们有的产品,客户都有;我们的老产品,客户要么是因为这样或那样的原因不再需求,要么是被竞争对手的同样的更具优势的产品替代。

这种情形,其根本原因是:客户在面对内、外部环境变化后,其消费行为(即对产品的要求与 评判)发生了根本性的变化。如原来不注重食品安全,现在国家严查和消费者觉醒,使得他们对违禁、危害食品安全的兽药产品,不再需要!或者是,内部为了提高 养殖效益而剔除那些低效的产品,转而采购技术高的“高效能”产品;需求的变化致使原来的低效产品被淘汰!

有需求,却没销量。遇到这种情况,通常是令广大企业家非常尴尬和头疼的事。这就是今年国 家常提及的,由于需求升级,主流消费者的需求发生了变化,而同期企业生产的产品却没有跟上需求的变化!这便导致,需求与生产错配。中国人去祖祖辈辈憎恨的 日本去买马桶盖、买座垫、买电饭煲、买感冒药等,还不嫌价格贵!!国内的个别企业家,还说人家不爱国、崇洋媚外!

其实,我们倒过来想想,中国有、或国内有更好的,他们会去越洋、不远千里买那玩意吗?我 们有,且我们有更好的,而国人去买国外的,那叫不爱国!这种,自己做不出来,人家去买好的,那是无可非议的。所以,我们要反思的是——物美价廉在当今是错 误的,尽管从改革开放起,它已经正确了30年!

如今,中国的人均国民收入已经接近1万美元。在国际上,当一个国家的人均国民收入超过 3000美元后,其消费需求将会质的变化。需求将从追求“物美价廉”向追求“品质”、“品牌”为第一选择,而价格却退居第一位。特别是当人均国民收入超过 1万美元后,国家将进入高收入发展阶段,那时的需求是“名品”、“享受”、“愉悦”、“幸福”、“绿色”等幸福生活。

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