兽药企业可以尝试的两种经营模式

兽药企业可以尝试的两种经营模式
郄红岩  山东大禹动物药业有限公司

　　虽然传说中的世界末日没有在2012到来，但对养禽业来说，2012年，尤其是2012年后半年、2013上半年，很不平静。这期间，我们看到、听到、经历了许多波折和变化，也引发了许多思考和感悟，每一次事件对我们来说既是考验，也是洗礼，更是机会！养殖模式在变！疫情的复杂程度在变！行业环境在变！养户的结构在变！经销商的需求在变！在各行业不断变革的同时，机会也在不断的出现，谁都知道机会是留给有准备者的！

　　对于兽药企业来说好的产品是在变革中发展的基础，但是只有合格的产品并不一定能赢得市场的认可，再好的产品也是需要通过人员、通过专家去推广、去使用的。好产品+好专家+正确的使用方法+好的使用时机，才能产生养殖效益，才能在市场上形成口碑。产品同质化、价格战、人海战术、低水平技术服务将很快退出历史舞台，行之有效的经营模式在企业的发展中的重要位置愈发凸显。

　　一、奥运模式 名校模式

　　关键词：多赢 共生

　　奥运会为什么从运动员、教练员；广告商、赞助商；举办地政府、城市；传播者（各种媒体、电视台）所有参与者都是赚钱的、划算的，都是赢家、没有输家，这其中一定有值得我们兽药企业特别关注与思考的地方。

　　名校是怎么形成的？

　　学生好、老师好、学校硬件设施好、管理水平高、社会关注度高。

　　名企、名店，如何形成？

　　以肉鸡放养为例。如果放养者能选好客户，盖好鸡舍，有高水平的技术厂长，有资深区域专家做后盾，在这样的环境下再选择一流的鸡苗，喂一流的饲料、使用好的疫苗、药品，这样养好鸡的可能性就会大得多，我们赚钱的可能就大得多。鸡养好是我们赚钱的基础，鸡要养好就要求与养鸡有关的各个环节都相对好，这样赢的可能才比较大，对我们来说需要做的工作就是通过各种方法，明确选择标准，在各个环节上都择优录取，主动放弃不合适的合作伙伴。 “好养户投资变财富，差养户存款变白条”，“好人用好了是财富，坏人或好人用不好是成本”。

　　养殖效益是各个环节相乘的结果，一个环节出问题，全盘皆输，每个环节出点小问题，相乘以后会是大问题。正如：
100%×100%×100%×100%×100%=100% 而90%×90%×90%×90%×90%=59%

　　二、如家模式

　　关键词：技术输出  技术托管

　　过去养鸡是穷人养鸡，现在及将来是富人、有特殊关系的人（有机会拿各种政府补贴）的人养鸡。目前在市场上，规模养殖场有5万以上的很多，但养鸡真正赚钱的不多，为什么？关键是有资金实力建好规模养殖场的人，多数不懂养殖管理。养殖业，尤其养鸡业是一个资金密集+技术密集的行业。只有资金没有技术没有管理很难赚钱。养殖本来就时刻面临养殖风险（疫情、疾病、管理）和行情风险，所以如何化解、减少养殖风险，提高养殖成活率、肉料比是养殖赚钱的关键。规模养殖客观上要求必须是专业的人、做专业的事。

　　如家——快捷酒店，为什么目前在全国能有5000多家店？这些店并非都是由如家直接投资建设，多为各地加盟，那么为什么有如此多的人自动加盟呢？因为持有物业硬件的人加盟后，如家不仅给派店长、培训服务员，而且还有一套确保最低投资收益率的管理模式，当然会根据硬件设施的不同、位置不同约定分红模式！如果兽药企业能像如家一样，能够给各个规模养殖场派技术厂长、帮其培训饲养员，也就是说给规模养殖场输出技术+管理，甚至对个别规模养殖场进行技术托管，或约定合适分红比例，则可能是盘活固定资产、减少投资风险和养殖风险，对各方均有利的事情，当然其中的细节，需要大家不断探索，但笔者以为这肯定是趋势！

　　农业、养殖业是朝阳产业，随着城镇化、城市化进程的加速，养殖业、养禽业的调整和发展将更快。在发展的过程中“危机”、“特殊事件”总会不期而遇，可能一次比一次让我们意想不到，没有倒闭的行业，只有倒下的企业，所以我们需要正视困境与危机。

　　用正面、阳光、积极的心态面对，给自己及自己的团队坚定“信心”；

　　作为从业十年、二十年以上的行业精英，应该关注行业的“未来和趋势”，专业、规范、规模、安全、健康、合理利润、产业链；

　　 选择“正确的、合适的、有发展潜力或思想”的合作伙伴，从上游到下游，结成“利益共同体、命运共同体”，一起面对、探讨、成长；

　　用数字（销量、利润、客户数量、单户规模、客户赢利分析）说话，分阶段、分客户，精细化管理。
   
　　此文章源自《兽药市场指南》