为行业注入正能量

——访深圳市安多福动物药业有限公司董事长郭秀玲

 

　　安多福是一家很有特色的企业。

 

　　郭秀玲是一位很有特点的企业家。

 

　　国内许多兽药厂家都有消毒剂生产车间，养殖户对消毒剂都不陌生。但是专业生产动物消毒药的公司却不多，安多福就是一家专注于高端消毒药研发、生产和销售的高科技企业，目前已拥有数项处于世界领先地位的自主知识产权。

 

　　看看安多福在人用药领域的表现就可见一斑。安多福过去一直面向医院，针对人用市场研究和开发高端消毒药物，在医用高端领域市场例如对消毒要求十分严格的手术室、妇产科、烧伤科等都占有一定的份额。而在广州、深圳等市的大小药店的消毒药柜台上，安多福的产品也被摆放在十分显眼的位置。

 

　　安多福的产品工艺水平到了什么地步？比如说碘制剂，在养殖业我们一般把它用于猪场的环境消毒，但是安多福却已经能把它做成口服产品。

 

　　安多福动物药业董事长郭秀玲的经历也是让人称奇。十多年前，原本身为一名记者的她因为一个偶然的机会了解了消毒药与防病防疫的相关知识，产生了浓厚的兴趣而进入安多福，到如今成为一个企业家，并经常在各种讲座上向客户介绍消毒剂的各种专业知识。作为一名记者，进入消毒领域经营企业是一种跨越；从人用消毒领域进入动物用消毒领域又是一个跨越。成功进行这两次跨越,除了专业知识的更新之外，还有哪些关键因素？

 

　　在和郭秀玲接触的过程中，除了消毒领域方面的专业知识之外，最让人印象深刻的是她身上所散发出来的乐观、自信、向上，她时刻向周围传递着一股“正能量”，爽朗的笑声不时感染着周围的人，有时甚至让人在这位中年女性身上感受到一种类似于年轻人的朝气……

 

深圳市安多福动物药业有限公司董事长郭秀玲

 

　　动保业新兵的精准研判

 

　　在人药市场有了丰富的经验和优良的市场业绩之后，安多福开始尝试在其它领域的研发推广。在养殖界的一些朋友建议下，他们把目光投向养殖市场。经过多年的筹备，2010年下半年安多福通过了农业部兽药GMP验收，2011年正式成立了安多福动物药业公司。

 

　　在动保行业，安多福算是一员新兵，但是他们起点高，目标明确，做就做高端产品。雄厚的科研实力本来就是安多福的优势所在。而且其实早在2003年左右，安多福就开始了在畜禽领域的应用研究，并对动保行业进行了市场调研，有针对性的研发养殖场急需的药物。

 

　　安多福很早就把目光放在了动物肠道感染疾病的预防和控制上。动物的肠道感染本是常发病，但是由于细菌的耐药和病毒的变异，使得这种常发病也往往让许多养殖户束手无策，损失惨重。在08年时安多福正式着手研发这类产品，为了向动物负责，向客户负责，安多福实施了一套严格的标准，并和南京农大动物医学院合作进行了方方面面的试验。现在安多福敢向用户保证质量和效果，正是由于他们当时在研发背后所做的大量努力和实验成果的验证。

 

　　研发方向的精准研判，让安多福能够充分的抓住市场机遇。通过GMP之后，安多福研发的用于预防和控制动物肠道感染疾病的高端药物——万金水和安幼宝正式投入市场。而这两年恰逢仔猪流行性腹泻的大爆发，市场上既没有特效药，也没有对路的疫苗，很多养殖户损失惨重。安多福的万金水和安幼宝一炮而响，在养殖场发挥了很好的作用，受到许多用户的欢迎和赞扬。南方农村报曾对此做过连续报道。

 

　　可用于动物口服的碘制剂产品

 

　　碘制剂以前一般都用于猪场的环境消毒，但是安多福却把它做成了口服产品，一些养殖户对此也有一些疑虑，产品直接服用会不会对动物机体产生不良影响？

 

　　面对这个疑问，郭秀玲从碘元素的特性和作用机理开始为我们进行介绍，从谈吐中也体现了她深厚的专业功底。

 

　　碘本身是一个相当优秀的元素，它不仅是一个高效杀菌元素，而且是生命体不可或缺的元素。但是碘又是一把“双刃剑”，它既有高效杀菌的一面，又有刺激腐蚀的一面。一直以来，人们都没有办法把碘的双面性处理到一个最理想的状态：即杀菌效力与安全性都达到最大化。人们对碘都是粗糙的制备和粗放的利用，并没有把碘的“正能量”充分挖掘和释放出来。所以人们对碘的认识还是停留在体外消毒的层面上。郭秀玲介绍称，安多福20多年来专注于对碘的研究，充分的掌握了碘的理化性能和特点，并有针对性的研究出了高效、安全、稳定的高络合碘，使碘制剂有了一个质的飞跃。

 

　　郭秀玲称这种飞跃是国际前沿的科技进步。不仅可以用于动物体表，而且可以口服，作用于动物的消化道，调整肠道菌群，增进肠道健康，提高动物的免疫力。为了研究这个产品，安多福单是和南京农大动物医学院就合作了四、五年的时间，在药理、毒理、药动、药残、对胃肠道粘膜刺激影响、对肠道正常菌群的影响，对动物的安全性评价，以及临床应用效果的评价等等做了许多方面的试验，都获得了很好的试验结果。从2011年春天到现在，已经有不少养殖场使用万金水、安幼宝来预防和控制仔猪病毒性腹泻，取得了满意的效果，积累了不少成功案例。

 

　　正确的消毒方法

 

　　当前养殖业疫病频发，有些养殖户对消毒很重视，甚至有专家认为消毒过度，已经成为一种污染了。但是与此同时，我们发现很多养殖场的消毒实际效果却并不尽如人意。

 

　　郭秀玲认为任何事情都要讲究科学态度。当前养殖业疫病频发，说明预防工作没做好。消毒是预防工作中非常重要的一环。而正确的消毒预防，应该是科学合理的消毒，而不是胡乱消毒，也不是走形式的消毒。

 

　　郭秀玲走访过许多猪场，感觉到在养殖场消毒存在许多误区，曾经专门写过一篇《养殖消毒的误区》，文中概括了养殖场在消毒工作认识以及消毒剂使用方面存在的误区。由于有些养殖场缺乏对消毒剂的鉴别能力，同时又缺乏训练有素的人员来进行消毒工作，这样就容易使消毒流于形式而效果落空。要么由于使用了假冒伪劣产品而没有达到消毒目的，要么由于使用消毒剂不当而造成另一种污染，甚至对动物造成伤害。

 

　　郭秀玲强调，消毒工作一定要科学进行。

 

　　首先，要从思想上真正认识到消毒工作对预防疫病发生的重要性，绝不是走形式，要制定规范的消毒制度，把消毒工作真正落到实处；第二，要从实际出发，选择合适的消毒剂，不要一味的贪便宜，要知道，贵有贵的道理，便宜有便宜的原因，天上不会掉馅饼，想贪小便宜可能就要吃大亏。想要降低养殖成本，就要从根本上减少疫病的发生，降低死淘率，而不是买些便宜货就能降低成本，弄不好因小失大。第三，要分清环境消毒剂和动物体消毒剂的区别，强酸、强碱、醛类和氯制剂、过氧化物制剂等味道浓刺激性大的消毒剂千万不要对动物喷，只能在空栏舍或远离动物的环境地面使用。只有合理的区分使用消毒剂，才能产生良好的预防效果。环境消毒剂一般都刺激性大，如果你用环境消毒剂去带动物消毒，反而会伤害动物的呼吸道粘膜，造成动物的呼吸道疾病多发。过去，大家都认为动物的呼吸道疾病只是由于氨气刺激造成的，其实还有一个重要的原因就是消毒不当，人为造成动物的呼吸道受伤，使得细菌病毒更容易入侵和繁殖，造成动物包括呼吸道疾病在内的许多疾病常发。所以我们一定要掌握一个原则，针对不同的消毒对象，选择不同的消毒剂。不能胡子眉毛一把抓，乱消一气，搞不好适得其反。

 

　　期待为行业注入“正能量”

 

　　安多福抱着一种十分美好的愿望进入动保行业，期望能为促进养殖业的健康发展出一份力。但是从愿望到落地实施还是有一定的距离。在郭秀玲看来，国内养殖业很多人更注重的是硬件的投入，但是相对硬件的更新换代，理念上思维上的更新还有待提高。很多人对消毒工作和消毒剂的认识是很肤浅的，对消毒工作也不是太重视，甚至有的认为是可有可无的，这就给一些假冒伪劣产品制造了可乘之机。

 

　　动物消毒领域的不规范，更是让她忧虑。在医用领域，医院对消毒剂的鉴别能力较强，消毒剂的质量虽有上下高低之分，但完全假冒的并不多见。而据她介绍，兽药市场情况要严峻得多，随处可见假冒伪劣产品，有效成分含量严重不足者比比皆是，甚至有用色素调制和用自来水冒充的，明目张胆欺骗不懂的养殖户。

 

　　为了调研市场，有一次郭秀玲在某一兽药市场花13-28元不等，随机购买了4瓶不同厂家生产的标示量同为5%的聚维酮碘溶液，标签上也都注明了农业部GMP号和兽药批准文号。可是当她把这4瓶的所谓的聚维酮碘倒在玻璃杯中一看，大吃一惊。因为其中有3瓶单凭肉眼看就知道它是假货：一瓶完全无色，两瓶颜色就像茶水，只有一瓶看上去颜色差不多。将两瓶茶色的拿到实验室检测，其中一瓶完全不含碘，是由色素勾兑的，另一瓶的碘含量可能只有标示量的千分之一。这些产品因为便宜，一瓶才卖十几块，据说还都是比较畅销的。另一瓶看颜色差不多，卖28元的，经检测碘含量也只有标示量的一半。

 

　　认真看了标签说明，随机购买，这样买到的还全是假货，对此郭秀玲无奈称只能自认手气不好。另外一次经历更是让她耿耿于怀。在另一个兽药市场考察时，她随意走进一家看上去还有点规模的兽药店，看见货架上摆着某著名品牌的产品，凑近去看发现两瓶外包装及标签说明一模一样的，价格却不一样，一瓶10元，一瓶12元，她感觉很奇怪。营业员的回答让她瞠目结舌，营业员说：“12块的里面有东西，10块的里面就是水。”没想到营业员会如此坦率！当时郭秀玲很生气，指责他们怎么可以拿水来冒充？营业员说，“没办法，有些人就要便宜的，便宜了还要便宜，只好弄假的。”

 

　　说起这两次经历，郭秀玲都不禁连声叹气。她期待安多福在给市场多一种选择的同时，更能为兽药市场的健康发展出一份力。但真正进入了市场之后，仍然遇到了一些困难。因为安多福产品走高端路线，光在科研上投入的资金就有两三千万，产品价格自然也不菲。不过市场上的一些积极回馈也让安多福保持了乐观和信心。郭秀玲表示，他们的客户流失率很低，几乎都没有丢过。别的低端产品可能是做批，但是只要用了安多福产品的客户，一旦有了切身体会，他们自然都成为了安多福的忠实客户。毕竟只有产品质量好，企业才能在市场上长久立足。

 

　　郭秀玲自豪的说，安多福是有使命感的企业,也耐得住一时的寂寞。在早期，就是郭秀玲刚进入企业的那段时间，安多福的经营曾经遇到了比较大的困难。很大的一个原因就是因为安多福作为一个列入“国家火炬计划”的科研成果，要想真正形成能为用户提供优质产品的商品化生产，还要经历一段漫长而痛苦的过程。当时已经进行了八年多的工艺改革，一直往这里边投钱，都没有收益。当时已经有些股东耐不住提出要退股，但是郭秀玲和一部分股东坚持了下来，终于完成了工艺创新。安多福的生产设备在外边市场上是买不到的，都是他们根据自身的工艺特点订制的非标准件。而正是由于这种视产品质量为第一要素的企业宗旨、坚持优质诚信的企业理念，才使得安多福能够有今天的市场成绩。郭秀玲说，安多福将始终不渝地期待为行业注入“正能量”。

 

养猪信息网 吴伟欢