10年为期深研兽医深度技术服务

　　“国内动物抗生素的使用已经走向了两个极端。”

 

    　日前，广东腾骏动物药业股份有限公司董事长黄剑华在接受中国畜牧兽医报记者采访时表示，业内一方面是滥用，另一方面是谈“抗”色变，“这和舆论的导向有一定关系”。

 

    　抗生素遭误解保健药却并未因此获益

 

    　抗生素，一直以来是作为促进动物生长必须的药品。

 

    　不能绝对地说用抗生素就不对，黄剑华认为，过去很长一段时间，抗生素在稳定养殖业生产上发挥了重要作用。抗生素合理的使用，对于细菌性的感染，以及混合性感染、继发感染还是必不可少的，而且到目前为止是无可替代的。只不过随着人们消费需求的提高，更注重食品安全，抗生素的潜在风险被放大。而且，国内对抗生素使用监管力度不够，这和我国养殖水平普遍偏低有很大关系，无疑加大了监管的难度。所以，近年来，抗生素经历了从合理使用过度到了滥用的格局。

 

    　正在实施中的《兽用处方药和非处方药管理办法》，目的正是为了规范兽用抗生素的使用。

 

  　 “对于生产厂家来讲，相比以前，最大的变化是多了在药品标签上标注为处方药的说明。但对于终端的使用方来讲，影响不大。抗生素滥用的问题，不要说是兽药，就是人药都难做到。所以，规范使用任重道远。”

 

    　目前，腾骏主要的产品都集中在抗菌药产品，且销售收入的50%也来自抗菌药。此外，还有中药类的系统功能调节剂、功能性添加剂、驱虫、营养及消毒类等也有不小的比例。

 

    　“动物保健药使用，却是雷声大雨点小。这和抗生素滥用是有关联性的。说抗生素不好，就说取代它，然而说到取代的药物产品时，养殖场（户）却又犹豫了。目前我们的产品推进中，很多消费者接受‘治未病’这种概念，但一旦推荐相关产品，他们就会犹豫。”

 

    　新药研发偏重应用型研究企业大多选择仿制药

 

    　国内兽药企业在研发方面大多选择仿制药。作为高新技术企业，腾骏药业则偏重应用型研究：近三年承担过一项国家火炬计划项目并成功转化，项目产品获得广东省名牌产品称号；拥有7项自主研发的授权发明专利，相关专利产品均为高新技术产品；近三年经济规模增长稳健，具有较强盈利能力和抗风险能力，在全国近2000家兽药生产企业中名列前茅，是全国兽药制剂生产企业前30强；近一年对高端人才就业和税收贡献大，是华南农业大学、湖南农业大学和佛山科技学院等多所高等院校的教学实习基地，吸引硕士以上人才8名，同时也是中山市火炬开发区税收贡献奖获得企业之一；具有区域特色和示范作用，是中山市火炬开发区健康科技产业基地园区企业，也是中山市战略性新兴产业的后备龙头企业。

 

   　 “我们的研发投入已经超出了国家对高新技术企业要求的销售收入4%。”黄剑华称。

 

    　她说，新药的研究和其他新产品的研究不太一样，研发过程比较长。按照业内一类新药的研发周期来看，研发周期已超过10年。“国内企业目前更多的是研发以仿制药为主，即便是仿制药，很多兽药企业还是不愿意投入。即便投入，需要将仿制药变成自己的产品，也需要大量的花费时间和精力。”

 

    　黄剑华表示，目前腾骏动物药业公司有专门的研发梯队在做，专利申报已有十多个。在基础研究和应用研究方面的投入都很大。不过，她也表示没有确切的比例。

 

    　“企业更注重实用性，来得快，而且对现实有更大推动作用。改变一个工艺，就可以使得药物在使用上增加吸收，药效更明显，企业何乐而不为。”

 

   　 腾骏创新药物的技术研究方向和目前攻关方向主要是长效抗生素类制剂、纯中药系列功能性调节剂、系列维生素功能添加剂等。

 

    　专注深度技术合作瞄准未来市场

 

   　 近年来猪业价格的变动行情，无疑让动保企业产品销售受到了较大影响。

 

    　“但做好管理和风险控制，这个影响未必是坏事。虽然销售收入、利润等很重要，但搞企业不能只盯着数据看，现在这个形势，反过来倒逼企业转型或升级，这对企业甚至整个行业未必是坏事。”黄剑华自信地说。如何开辟出一条新的技术服务模式是她关注的重点之一。

 

    　目前，兽药企业的技术服务模式大体上比较传统，诸如：开技术研讨会、礼节性技术拜访，类似救火队式的，比较常规。

 

   　 “我们推行的深度技术合作，不是单方的服务。不是我去服务你，你是否接受我的服务。而是像亚健康状况下的医患关系一样，形成密切的关联性。我们参与到整个养殖的过程，我们是做药的，自然是兽医合作。对我们来讲，我们专注兽医服务，此前的探索虽然有限但也是比较有效的。”

 

    　如此超前的服务模式，如何突破养殖场（户）的心理防线？

 

   　 “我们准备花10年的时间来做。”黄剑华向中国畜牧兽医报表示。

 

    　“一体化的动保方案，实现的难度太大。我们只关注兽医服务，把这点做好。如果需要别的服务，我们会进行协调和推介。目前我们正在探索，还不是很成型。思路就是，从兽医的角度切入，怎么帮客户进行疫病控制。”

 

    　据了解，腾骏药业正在建立合作者，数量在不断增加。用黄剑华的话说，“我们的粉丝数量在不断增加”。

 

    　2012年，广东腾骏生物技术研究有限公司成立，主要用于提供畜牧兽医技术服务；畜牧兽医实验室检测；养殖场规划设计；动植物提取物、生物技术产品的研究等等。

 

    　所谓深度技术服务，就是把与养殖场（户）间的信任、疫病诊断与判断、场户专属的诊断方案和执行环节都处理好，整合力量为猪场真正解决问题。据了解，该研究所已与广西大学、浙江大学、华南农业大学、佛山科技学院等院校开展了相应的科研服务，将更大程度了解全国大部分区域猪场疫情的发生情况，致力于为地方合作猪场做好疫病流行的预警和落实预防措施等服务。

 

    　目前，国内养殖场户接受疫苗、饲料等相关机构的免费检测很多，但相当大比例的检测不能解决实际问题，黄剑华说，没有临床的实际结合是解决不了问题的。养殖户当然需要拿到这个检测报告，但更重要的是怎么指导养殖户做好养殖管理。

 

   　 “中国有自己的国情，现在国内服务机构还在初级阶段。三年前，兽药技术服务还没有真正引起关注，三年后却如雨后春笋般涌现出来了，关键是看谁能走到最后。这个过程中会淘汰一批、整合一批，也会形成联盟。”黄剑华说。

 

作者:章勇