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大北农扩张方式改收购兼并

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  • 日期:2014-05-14
  • 编辑:兽药网编辑
  • 来源:互联网
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去年大北农逆势大幅扩张,对于今年大北农董事长邵根伙透露,公司将会控制总规模,扩张方式更多通过租赁、收购和兼并等方式实现。
 
2013年,下游生猪价格持续低迷,饲料企业经营压力进一步增大,大北农却高举“逆势扩张,抢占市场”的战略,利用自己在发展机制、团队管理等方面的优势,进一步加大了品牌、市场和产品的开发力度,在销售增长、客户结构、市场占有率、人才队伍和经营绩效等方面均取得长足发展。
 
大北农去年新增员工近一倍,员工总数近2.6万人,投资者对公司如何管理这些员工提出了疑问。对此,邵根伙表示,大北农发展这么多年,已经形成了自己独特的管理文化和制度,公司有信心把他们变成一个有战斗力的团队。
 
由于行业产能严重过剩,邵根伙表示,公司对于固定资产投资规模将严格控制。一方面进一步优化和放缓公司的自建项目,已开工的项目将延长建设周期,未开工的项目则需要重新评估,原则上在今年9月份之前公司将不再上新项目;另一方面扩张方式上也会有所变化,将更多通过租赁、收购和兼并等方式实现。
 
不过,邵根伙透露,由于今年市场形势不好,公司定下了调整年的基调,因此今年在总人数上将有所控制,着力于提高人员素质;同时为了降低成本和更好地服务养殖户和经销商,公司将改变业务模式,向业务驻点推进,一线服务人员从“跑步主义”到“就地卧倒”,直接过渡到在驻点打“阵地战”。
 
今年5月,猪价有所反弹,但大北农表示,公司饲料销售有所增长,但改善不是很明显。
 
面对猪价的持续低迷,如何度过调整期?邵根伙坦言,公司目前正在调整策略,积极应对,包括调整组织结构,管理上力争扁平化;客户结构也在调整,争取把80%的精力花到20%的优质客户上来,为优质客户争取更多外部金融支持;同时调整公司自身产品和服务,细化产品以更适合行业环境,经销商和养殖户的服务也要升级;提高团队效率,明确定位和目标。
 
对于公司未来愿景,邵根伙表示,占公司收入近95%的饲料产业要继续做大做强,该产业今年一季度销量同比增长约32%.同时,种业和动保产业也要进一步做大。动保产业去年实现收入9000万元,目前在研发方面,包括技术和团队,公司已经是国内领先,今年公司目标是实现技术转让费收入过亿。对于种业,由于大行业不景气,套牌种子冲击,以及公司本身缺乏革命性的的大品种,短时期将适当收缩,未来公司仍将寻求突破契机。
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