畜禽医院向实业集团公司的跨越

    李决教授实业集团总部坐落在河南省郑州市花园路144号的信息大厦，踏进公司办公区，首先映入眼帘的是这样的几个大字：“知识经营，经营知识”！步入会议室，记者留意到三个杂志书架一个报架，上面摆放着畜牧行业内的报刊杂志达60多种，分类清晰，感觉更象是阅览室。“所有这些都是订阅的，这可不是做秀，这些报刊杂志我们都是要认真学习研究的。因为我们知道，只有保持知识的领先，才能在行业内走得更从容，我们要做到‘知识经营，经营知识’。”集团公司总经理李军先生非常自信地向我们介绍：“知识来源于实践，只有将知识真正地应用到实践中，并在实践中不断总结升华，再去指导实践，才能体现出知识的价值。知识创造财富，而知识转化为财富必须要有相应的载体和运作艺术。”
    实验室的知识经营

    李决教授畜禽医院的前身是李决教授疫病实验室，成立于1990年，当时是因为李教授在郑州牧专任教，最初只是想给学生提供一个实习的机会和场所，增加一些实践经验，在走出校门后能很快适应工作，于是成立了一个实验室。

    随着由实验室走出去的学生越来越多，并且临床技术精湛，于是更多的兽医临床工作者开始关注实验室，不断有基层人员慕名来实验室寻求诊断。当时，在牧专，常常发生这样的一幕：有人带着不明死因的畜禽，请求实验室检验诊断。

    由于实验室诊断确实能提供科学的依据，帮助养殖户解决疾病困惑，再加上有基础微生物学、化学、药理学、中药学等理论做基础，能提出切实可行的解决方案，能用知识从开始的帮忙诊断到提出方案治疗，于是，在1992年，实验室更名为李决教授畜禽医院，开始提供更多的技术服务。这样，就为实现知识的转化搭建起了一个很好的平台，这就是知识经营的雏形。

    疾病发生时，很多人往往依靠经验来诊断，由于误诊、漏诊或不能确诊，往往耽误了最佳治疗时机，给养殖户带来较大的经济损失。所以对外进行常规检测成为实验室最初的一个服务项目。

    随着养殖集约化程度的不断提高，畜禽发生单一病原感染的很少，大部分是多种病原混合感染，畜禽疾病从临床上越来越难以鉴别诊断，所以动物疫病的快速、准确认定成为疫病防治中的难题，而要达到快速、准确的认定，检测手段又成了问题的关键。从业内的现实情况看，对动物细菌性疾病的准确诊断通过微生物诊断技术已基本可以实现，而对病毒病的诊断基本还靠临床及剖检变化来判断，而病毒分离、血凝、血凝抑制、ELISA方法等实验室技术用于实际生产还有很大的难度。PCR（聚合酶链式反应）检测与基因芯片认证技术的出现为动物病毒病及其混合感染症的确诊开辟了一条全新的道路。基于此，李决教授在河南省内首家引入PCR诊断技术，它不仅能快速准确地同步检测出畜禽多种病原体，做到真正意义上对动物病毒性及细菌性疾病的准确认定，还能为疫病研究提供了科学依据。

    从鸡法氏囊病、新城疫、禽流感到猪的链球菌病、高热病等，每次大的疫情到来时，李决教授总能根据收集到的信息，结合临床，再加上高端的检测手段，及时提出切实可行的防治方案。

    2006年底，李决教授针对高致病性猪蓝耳病，从发病原因到流行特点再到防治方案，分别进行了科学分析，并适时提出了预防措施和治疗方案，据统计，当时仅高热病防治方案印刷形式的宣传资料（如报纸、彩图等）就达2吨之多，而且指南也给予了很大帮助，做了大篇幅的报道。

    2003年10月到2004年7月期间，畜禽发生玉米曲霉菌素中毒，临床症状和大肠杆菌病差不多，许多人按大肠杆菌病治，当然治不好。当时仔猪还有发情症状，复杂的症状一时在业界引起波动。其实细菌镜检很容易得出诊断结论，当时李决教授做出了正确诊断并提出相对应的解决方案，并拿出30万宣传费用用于报刊、杂志广告投放和制作病理剖检彩图等，当时包括河南、河北、山东等各大饲料厂都来讨要资料。

    初步成功后，李决教授看到了市场对知识应用的渴望，因为真正在一线工作的人员学专业的很少，即使专业对口，临床应用技术也不过关。于是，畜禽医院开始每年组织培训班，学员有在基层做技术的，有刚毕业的学生，有规模化猪场技术人员等，培养大批专业性人员充实临床基层。除此之外，还随到随学，进行一对一讲授，也为掌握更多的一线情况打下了良好的基础。

    知识经营还表现在对先进技术的创新应用和专利发明上。李决教授应用人医中做早孕检测和肝炎检测的技术原理，成功地研制出了畜禽抗原抗体金标快速检测卡，实现了人医技术和畜禽诊疗技术的对接转化，使诊断和疾病防控更有据可依。如规模化猪场都要打疫苗进行疫病防控，尽管疫苗在生产、保存、销售等一系列过程中可控，但打完后能否达到保护滴度，是关键的。目前成熟的手段是用ELISE方法检测，但真正有能力做的很少，试剂通常为100~200头份，技术要求很高，应用上有难度。又如养殖户引进种猪环节，防疫是一方面，但效价够不够？防疫真正做到位了吗？这时一片抗体检测卡就能帮你解决上述问题，方便实用。

    目前，李决教授还拥有一项发明专利??畜禽用复合型淋巴因子，此项专利结合微囊包被和超低温冻干技术生产出畜禽用复合淋巴因子包被冻干粉；在精制提纯高免卵黄的基础上引入此项专利可制成精制复合型高免卵黄抗体注射液等，这使得畜禽医院的知识经营更加规模化，为经营知识打下了坚实的基础。

    如今，李决教授PCR疫病实验室，除了基础的常规检测、高端的PCR和基因芯片检测、病毒分离及药敏实验、对外技术培训外，在GSP认证的大气候下，又适时推出承建GSP实验室的服务项目，为经营企业顺利通过GSP提供技术支持，提供多种显微镜、恒温培养箱、电动离心机、振荡器、高压灭菌锅、组织捣碎机等实验室设备，提供畜禽用抗体抗原检测卡快速诊断技术，使企业更具市场运作能力。现已建设近300家基础试验室，能完成细菌镜检、药敏试验、抗原抗体检测三项目标。

    集团公司的经营知识

    在市场经济的竞争挤压下，不做销售肯定是不行的，然而销售及管理又不是李教授的特长，这时李军经理的加入，给畜禽医院带来了新的发展思路。此时，李教授畜禽医院开始代理药品，李经理也开始着手走一条不同常规的教授路线，那就是将技术与产品进行结合，将李教授的技术优势和他的经营思路结合在一起进行用药组合。

    如果说李决教授畜禽医院是用知识来经营企业的话，那么管理出身的李军经理的全心投入让经营知识成为了公司必然，并在“知识”的链条上达到了良性的循环发展。

    禽流感肆虐之时，李教授与一些自己的学生多次做实验，然后结合代理的一些产品进行组合性预防方案制定，向市场做推广时以向用户传递用药方案为主；后来的高热病多发时，也是如法炮制。

    李经理介绍说，这样就抛开了原始的那种只是单纯去卖产品的销售观念，这就是知识经营。并且有意思的是，公司山东区的大区经理正是看了公司关于疾病的宣传理念被吸引而来，原来他是经销商，生意做的也不错，但是公司的这种宣传理念让他毅然放弃了门市经营，开始来公司做销售，并且比原来赚的还多。

    李教授的学生比较多，又大都在基层工作，广泛的信息来源使李教授对市场上的情况比较了解，一旦有什么疫病发生，李教授就会参与预防，李军经理更会马上跟进，将技术与产品销售结合在一起。

    技术与销售的完美结合，让兽医院与一些厂家有了合作之缘，李教授开始搞研发，又给兽医院和企业进一步合作找到了契机。

    控股企业??上海贝灵生物科技有限公司，生产速溶速补营养类系列产品和高效复方油乳剂口服用液系列产品及中草药口服液系列产品；

    控股企业??河南禹州本草药业有限公司，生产各种中草药萃取提取物系列产品。

    参股企业??哈尔滨生物制品二厂有限责任公司，将发明专利畜禽用复合淋巴因子，采用微囊包被和超低温冻干技术，成功研制出新一代细胞因子 “畜禽用复合型淋巴因子包被冻干粉”，通过提供技术专利和销售与市场的紧密结合，实现了对企业的参股。

    此外，集团还与军事科学院微生物流行病学研究所，英国永农/普罗生物科技集团、台湾新功药品有限公司、重庆方通动物药业有限公司和解放军72521部队兽药厂等单位进行了深度合作。

    可以说，畜禽医院通过技术合作，资金输入实现了与生产企业的强强联合，把拥有的知识和技术经营做的有声有色，逐步发展成为集疫病研究、临床诊疗、产品研发和市场营销于一体的专业化公司，也逐步完成了从畜禽医院向实业化集团公司的跨越。

    据悉，今年五月份，李决教授畜禽医院已开始着手成立李决教授实业集团，目前已在辽宁、河北、山东、四川、江苏、湖北等省成立了8家销售分公司，开展集团公司的全部业务。集团公司的产品是垄断性的，这是公司的一个优势，因此公司才采取了直销的经营模式。

    当记者问及现在公司有多少员工时，李经理的回答很让人惊讶，他说不知道，有哪一个老板不知道自己有多少员工呢？李经理笑着说因为公司有一套很独特的经营模式，各分公司完全是独立运作，分公司经理自主经营分公司业务。他只需要知道自己有多少大区经理就可以了，不用管大区经理下面的基层员工。对于这其中的原因李经理娓娓道来。

    公司在各地设有办事处，这些办事处均由大区经理进行管理，大区经理在来公司的前三个月没有任何工资，而且要求办事处和总部一样的办公环境，这就要求大区经理自己先出钱从公司买产品然后进行销售，而销售的过程是你一个人自己做还是再招人，公司不管。

    “那来这的人刚开始肯定是先投资了？”李经理笑着说：“就是这样，所以来的人如果只想赚钱是做不成的”，他们大部分都是来做事业的，这就抛开了原来的老板和员工单纯的雇佣关系，成为了合作关系、伙伴关系，彼此之间更像是合伙人，大家在合伙做事业。运作久了，大家感觉这种模式还不错。这都得益于公司合作做事业的心劲、强大的技术支撑以及产品垄断，而且公司有一套完整的制度规范产品价格，不会出现窜货现象来扰乱市场。

    谈到公司今后的发展，李经理说，公司会把道德生意、良心事业作为永远追求的目标，把绿色环保、谋福人群作为永远契而不舍的宗旨，把知识经营，经营知识作为成功的秘诀一直传承下去。

    公司将继续与众多的科研院所合作，把自身的技术优势更多地发挥在产品研发和疾病诊断手段上，此外，还将集团这个实体做好，把药物研发提高一个台阶，在新剂型上不断创新。另外，公司将加强和英国永农/普罗集团的合作，在抗病营养学的理论基础上，加大功能性饲料的开发，如功能性预混料我们的标准是：营养方面不比一线品牌最好的预混料差；而抗病防病方面则比最好的好。

    在李决教授实业集团，你能切身感受到“知识”的核心魅力，知识??经营??知识积累??创新经营的过程，不正是“知识创造财富”的真实写照吗？企业要长足发展，核心竞争力是根本。知识与市场的对接，强强联合，使知识经营发挥到了极致，形成了以“知识”为核心的技术体系和营销体系，不正是这种核心竞争力使企业有了这样的规模和生命力吗？