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广告牛人辞职创业去养猪:我要做能飞起来的猪

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  • 日期:2016-01-06
  • 编辑:lily
  • 来源:腾讯大成网
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两个多月前,黄康的身份还是全球最大的户外媒体广告公司JCDecaux成都分公司的销售总监。2015年10月8日,黄康突然提出辞职,“从今天开始,我要养猪了,我要做能飞起来的‘猪’。”这一决定让熟识他的人以为“黄康疯了”!“JCDecaux再牛逼,也只是一份工作,我想要的是一份属于自己的事业。”黄康说,他考虑了一年,“不得回头了。”

创业者说——黄康

创业者说——黄康

英雄不问出处 一碗鸡汤足矣

1982年,黄康出生在成都彭州的一个小镇上,“我记得我上小学的时候,父亲爱做点生意。”KTV、中巴车客运、砖厂……“干啥死啥,欠一屁股债。”黄康父亲的“创业遭遇”,使得原本条件还不错的的家庭变得拮据,并一直没有得到改善。

困境磨砺人性,黄康打小就比较独立,虽然性格内向,但坚韧硬朗。高中读完,黄康来到成都求学。家里的窘境,让本来就厌学的黄康,最终放弃了学业,“我迫切须要进入社会,赚钱!”黄康笑着说,曾经独自一人去内江闯荡,“差点就混社会去了。”

后经朋友介绍,黄康返回彭州,在一家广告门市部做兼职小工。——印泡沫字、印胶贴、做灯箱,一个月工资500元。为了能迅速提升收入,黄康自学CorelDRAW等软件,并自考大学读广告设计、工商管理两个专业。

在一次招聘会上,黄康被金宫味业企划部相中录取。那时候,经常有广告公司的销售员来和企划部对接业务,“看着他们一个个抽着好烟,侃侃而谈眉飞色舞的样子,我心里特羡慕。”黄康心里开始动摇,“销售世界的吸引力当时对我来讲,就像少年时期从未看过的成人电影,你不打开就永远不知道里面演的是什么!”黄康递交了辞呈。

2005年4月,通过毛遂自荐,黄康幸运地被德高广告-JCDecaux聘为业务员,工资每月1800元。但好运气并没有持续太久,入职两个月,黄康没有签下一笔合同,走在甲级写字楼里他浑身不自在。

仲夏一天中午,黄康独坐在成都高升桥某商场外的台阶上,“翻本本儿打电话”。在被拒绝N次后,黄康索性不打了。“我扭头看到一个书城,打算进去吹哈空调。”没想到的是,黄康居然“喝到了人生第一碗鸡汤”——他买了一本书,“我还记得书名叫做《和你的产品谈恋爱》。”这本书并没有在技巧上帮助他什么,但却在精神上给黄康打了一剂强心针。

“自己选择的路,就要硬着头皮走到底!”黄康制订计划:白天跑客户,中午晚上请客户,半夜做方案。“我和客户的关系,首先是处朋友,要有耐心和包容心,换位思考。关系到位了,事情就好谈了。”“上了道儿”的黄康每当发现一个有潜力的客户,就像斗牛犬一样地咬住不放,直到签约为止。在入职后的第一年年底,黄康拿到了销售冠军。

“猪字社”CEO:黄康

顶峰即瓶颈 读MBA萌发创业想法

2007年后,黄康每年能做到1000万元的业绩,个人提成达到30万元。之前,父亲“挖出来的坑”被黄康慢慢填平了,“抽好烟,开好车,滋润得很。”

2010年,分公司发生人事变动,“走了两个领导,位置空出来了”。幸运总是眷顾勤奋的人。分公司领导提拔黄康为销售经理,还给黄康组建了团队,“我非常珍惜这个机会,要大干一场!”黄康开启了疯狂的加班模式。到年底,黄康团队拿下公司团队业绩第一,黄康则顶格升职,提拔为JCDecaux成都分公司的销售总监,负责成都所有销售相关事务。

2011年,黄康的年收入已超过五十万元。从最底层的业务员到销售冠军,再到负责一组人的销售经理,最后成为JCDecaux集团最年轻的分公司销售总监,黄康只用了不到5年的时间。

“2011年挺辉煌的,但对我来说,其实也是瓶颈。”在公司如日中天的黄康,内心却在悄然发生着变化。

2014年,黄康去读了MBA。在那里,他结识了很多“正在创业”的同学。彼时,移动互联网浪潮涌起,传统媒体行业逐渐式微。黄康敏锐察觉到这样的变化,开始时刻关注IT动态,“每天看各种IT新闻,BAT啊,O2O啊,像打鸡血一样。”这一年,黄康在心里埋下了创业的种子,未来他希望可以做一份和互联网相关的事业。

2015年春节期间黄康回到彭州,参观了一个农场。在与父亲的闲聊中,黄康得知如今的农村土地使用率非常低,这导致土地租赁的费用“不升反降”,乡村农业生产有很大发展空间。

“要琢磨一下,在土地上可以搞些什么!”黄康分析,要做一个与移动互联网相关的项目,首先必须是刚需,“接地气,老百姓有消费的需求”;其次具备颠覆性,只有颠覆以往的某个环节或者习惯,才能突出重围;最后,要有槽点,消费主体在吐槽,说明有自己发挥和填补的空间。

黄康想到了“猪肉”——猪肉生产加工的过程中存在诸多“无解”的灰色环节和利益链条,老百姓几乎每天都离不开猪肉但又只能吐槽而无法对抗。“那我就养生态猪,卖健康肉!“黄康兴奋异常,如获至宝。

“风口”之上 猪也能飞起来

事实上,“转行养猪”这件事已不稀奇。早在2009年的广东省两会上,网易CEO丁磊高调宣布回家养猪,一时成为热门话题。网易的养猪模式在当时是全新模式,猪仔将蹲马桶、睡公寓、不吃药。而且,网易还发挥网络企业的强项,使消费者可以随时在育种到屠宰上市整个产品的过程中进行追溯。

2015年11月,黄康的 “猪字社”生态猪认养平台正式对外亮相。

因为已有先例,很多朋友对黄康的选择并不看好,但黄康却坚信自己的判断。“现在已经是移动互联网新格局,玩法不一样了。”黄康设想的是,用互联网+的O2O模式帮用户认养属于自己的猪,认养的费用包括生态食料、人工等费用,“一次性包干线上支付”。由猪场员工每天实际喂养,用户可以通过手机认养平台实现24小时监控,直到认养的猪出栏,由政府定点机构屠宰、专业人员分割、包装、送货到户。“什么是互联网+,就是要通过小小手机,把猪场、养殖户、猪、物流、消费者等等全部串联起来,并且所有环节智能化、透明化、个人化。从一开始,消费者就可以拥有认养猪的所有权,从而颠覆过去的生产销售环节。”

2015年10月8日,黄康提出辞职,熟识他的同事、朋友都说黄康疯了,“还有三个月就要拿入职十年奖金了!”黄康却说,进入社会这十来年,从为了生存,到为了更好的生活,“忙的是工作,但做的并不是事业。”

经过大量的调研论证和实地考察,黄康开始筹备,选猪场、确定食品链前端、研发搭建移动端平台。“我选养的是最适合家庭食用的巴马香猪,每头最大40千克。”黄康解释道,“2015年4月9日美国农业部发布的全球猪肉消费报告,中国每年人均消费猪肉41.8千克,数据上吻合。”

2015年11月,黄康的“猪字社”生态猪认养平台正式对外亮相,“让所有人能吃到属于自己的健康生态猪肉。”黄康满怀信心期待着第一批香猪出栏成品,他坚信在“互联网+农业”全面启动后,三年内将迎来线上农产品销售热潮,“站在‘风口’上,猪也能飞起来!”(文/郭杨 图/阿敏)

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