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访燕赵 看兽药大省谱新章

探齐鲁 学动保行业新发展

广东省动物保健品协会冀鲁考察纪行

为帮助会员单位开拓眼界、扩大与国内同行的交流、学习国内优秀同行的先进经验，5月13至17日在协会黄小建会长、李跃龙秘书长的带领下，协会组织佛山正典、广州华农大、广东天宝、广东海纳川、佛山东方澳龙、南方动保、广州精博、广东高山、广州格雷特、广州恒丰强、中山天天、中山腾骏、东莞同裕等会员单位前往河北、山东考察当地兽药企业，并与两省兽药监管部门、行业协会、优秀企业进行座谈交流、学习经验。

燕赵气慷慨 动保焕光彩

河北是我国的兽药大省，共拥有GMP达标企业152家，居全国第三位，其中兽药原料药生产企业16家，兽用生物制品企业2家，年度总产值达到46亿多元。河北兽药产品质量逐年提高，抽验合格率连续五年保持在96%以上，动物产品兽药残留抽检合格率连续五年保持在99%以上。近几年，河北省兽药企业注重创新和新产品研发，不断加大投入力度，发展较快，有八家企业进入全国兽药行业50强，三家企业先后在主板和创业板上市。

5月13日，考察团一行抵达石家庄后，随即前往河北远征药业有限公司位于元氏县和柳源区的两个厂区进行参观。并在柳源厂区与河北省农业厅总兽医师、省动物疫控中心主任赵彦岭，河北省兽药监察所所长米振杰，远征药业总经理穆书生等进行交流。

据介绍，河北远征药业有限公司是一家集兽药产品研发、生产经营、技术服务于一体的高科技兽药制剂企业，是我国专业生产优质、高效、绿色兽药的重要基地。经过几十年的不懈努力，公司的综合实力名列全国同行业前茅，是中国兽药制剂生产30强企业之一。

参观远征元氏县厂区

在远征元氏县厂区合影

远征药业拥有两个厂区，公司投入巨资先后引进国内一流的全自动粉针分装设备、自动包装设备、联动灌装设备、自动粉末分装设备等，是目前国内生产规模最大、设备最先进的兽用制剂生产厂家之一。公司依托先进的技术设备，可生产粉针、水针、粉剂、散剂、片剂、颗粒剂、预混剂、灌注剂、消毒液、口服液、原料药等十一大系列共200多个产品。多年来，远征药业以推动行业进步为己任、视 质量为第一生命 ，不断完善质量管理体系。

黄小建会长

据远征药业相关负责人介绍，各种荣誉的取得源自所有远征人 做良心药，做放心药 的质量理念，包括从原辅料进厂，到成品出厂，产品生产全程处于受控状态，使产品批批可追溯，件件可查询。

赵彥岭总兽医师

米振杰所长

远征公司交流

在参观和交流中，远征药业的企业文化建设给广东代表团成员留下了深刻的印象。远征药业穆书生总经理是一位经历非常丰富的人，当过战斗机飞行员，现在既是兽药企业老总，又是河北小有名气的书法家。在他身上看不到一般兽药企业老总、北方人的豪气，更多的是一种宽厚长者的温文尔雅。

远征公司合影

尤其是通过参观、交流后得知远征药业的一些小细节，让考察团成员对其背后所代表的远征文化印象深刻：

远征公司两个厂区，只有两个清洁员。公司每个员工都将日常良好的自律习惯溶入到了工作生活当中，自觉做好身边的卫生工作，连卫生间都很干净。

公司领导早上要提前上班。中午因人员较多，要分批去食堂吃饭，但这时候是员工先去吃。

穆书生总经理多年来坚持在年三十晚到公司值班，在公司过年。

远征药业实行严格的禁烟制度，包括公司领导在内所有人，吸烟都要到厂区门口外。

穆书生总经理

在远征，可以充分的感受到，领导个人风格对企业文化的影响。有考察团成员表示，一定程度来说企业的成功，是领导的成功，是企业文化的成功。

5月14日，考察团成员一行前往保定市，参观保定冀中药业有限公司，并与冀中药业高层进行交流。

据介绍，保定冀中药业有限公司秉承 绿色自然健康 的理念，引领禽药领域20年，是我国家禽制剂第一供应商，养猪三十年突出贡献企业，畜牧行业最具影响力品牌。致力于 兽药原料、兽用疫苗、兽药制剂、饲料添加剂 的研发、生产与销售，制剂产品遍布除台湾之外的全国各地，市场占有率业内前三；国际贸易以制剂和原料药为主，目前主要出口至东南亚、中东、南美等二十多个国家和地区。

吴里明总经理

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李跃龙秘书长

在冀中药业座谈时，总经理吴里明的发言，让广东团的成员感受很深。吴里明表示，整个动保行业在2005年以前，都是营销驱动，营销是动保行业发展的第一驱动力。冀中最初也有大批的市场人员，但是近年来，随着整个畜牧行业、动保行业的发展，企业经验理念也有所变化。

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黄小建会长等人参观冀中药业

吴里明总经理结合自身企业的发展和个人的体会，就当前动保行业的发展阐述了他的看法：

1、 厂内决定厂外，生产决定营销。 当前随着各地中小养户的退出，规模化程度的提高，动保企业现在所面临的客户，本身的素养已经提高很多，营销手段所起的作用有所降低，客户更加看重产品质量。因此，动保企业要更加注重回归到产品本质，好产品是最好的营销。

2、如何提高产品品质？兽药企业的研发并不都是高科技，大多企业也不具备实质创新能力。从原料开始把关，用扎实的工艺、质量控制，把一个市场上最普通的产品做到极致，就是好药，就是好产品，就能有非常好的效果，就能占领市场。研发不一定要追求特别特殊的效果，要符合企业的实际。不要都去做新兽药，包括中兽药。许多厂家都在做双黄莲口服液，但冀中双黄莲一年有几千万销售额，这说明普通产品也能有好销量。

3、兽药企业是生产型企业，不要轻言 轻资产 ，该有的设备设施要有，要舍得投入。不要轻言资本运营，要有足量的固定资产，轻资产做不出好兽药。

4、全员意识，全员素养是做好药的重要保证。只有全体人员，包括普通工人在内都建立高度负责的质量意识，才能做出好产品。

5、企业要坚持自律。监管部门的严格是一回事，但企业本身要有牢固的自律意识，下笨功夫，没取巧可言。自已和自己过不去，才能做好产品提升企业。

黄小建会长、李跃龙秘书长和许多考察团成员就冀中药业和行业发展中的一问题，和吴里明总经理等冀中高层做了深入交流。大家表示，动保行业应该以生产优质产品为核心价值理念，不要过度宣扬新概念、新模式，去掉浮躁、踏实做事，在研发与制造上狠下工夫，才能在促进企业和行业的发展。

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参观冀中药业合影

5月15日上午，考察团一行前往河北兽药监察所参观，期间与河北省动保协会进行交流。

据介绍，河北省兽药监察所于1980年成立，和河北省饲料监察所、河北省畜产品质量检验监测中心、农业部畜禽产品质量安全监督检验测试中心（石家庄）一套人马、四块牌子、合署办公，具有独立的法人资格，代表政府实行公正、权威的第三方监督检验。承担着全省畜产品、兽药、饲料和饲料添加剂等产品质量检验与技术仲裁工作；承担国家和省级部门下达的畜产品和兽药、饲料、饲料添加剂等产品的市场质量安全监督检测和无公害畜产品、产地认证的检测工作及食品安全定点检测工作。

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河北省兽药监察所交流

河北省动物保健品协会1995年成立，协会坚持秉承以会员为本，以服务为宗旨，坚持服务、自律、桥梁、纽带的原则，积极探索，大胆创新，不断拓展业务范围，认真做好提供信息、咨询、交流、调研、培训、沟通、推广的工作。

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参观河北省兽药监察所

黄小建会长等考察团成员在赵彥岭总兽医师、米振杰所长的陪同下，参观了了河北省兽药监察所。据介绍，该所组建了完善的职能部门，建起科学高效的管理体系，拥有一支多学科专业技术人员组成的精英团队。为确保检验工作的准确和公正，河北省兽药监察所始终秉承质量第一、科学公正、准确及时、廉洁高效的质量方针，不断完善技术支援和能力建设，拥有4800平方米国内先进的检测检验室，高精尖检测仪器180多台。

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参观河北省兽药监察所合影

考察团成员对河北省兽药监察所多年来立足岗位、勤勉做事、高效履职的良好精神风貌和职业形象表示了高度的肯定。米振杰所长表示，河北省兽药监察所将通过加强自身建设，通过抓党务、强业务，全面提高队伍建设和能力建设。圆满完成各项各种监督检测和重大突发事件应急检测任务，为打击违规违法行为以及行政主管部门的科学决策提供有力的技术支撑。

好客山东地 兽药结硕果

随着畜牧业的长足发展，山东兽药行业逐步壮大，已成为山东畜牧业经济中相对独立的支柱保障行业之一，山东兽药行业整体发展水平处于全国领先水平。

5月16-17日，考察团一行在山东省兽药协会副会长兼秘书长高迎春、山东省兽药质量检验所副所长杨志昆的陪同下，前往齐鲁动物保健品有限公司、齐鲁晟华制药有限公司、山东迅达康生物科技集团等山东优秀动保企业参观考察，并与山东省兽药协会举行了座谈会。

齐鲁动物保健品有限公司位于风景秀丽的泉城济南，始建于1958年，隶属齐鲁制药有限公司，专业从事兽用生物制品、兽用化学药品、兽用原料药和饲料添加剂的研发、生产、销售于一体的大型综合性现代化动物保健品企业。公司现有职工1000多人，其中各类专业技术人员占员工总数的60%以上。下设生药公司、兽药公司，建有13个兽用GMP车间，获批GMP生产线18条。公司的发展得到了社会各界的肯定，先后荣获"中国动物保健品行业50强企业"、"高新技术企业"、"守合同重信用企业"等十余项国家级、省级荣誉。

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参观齐鲁动保

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参观齐鲁制药合影

在齐鲁动保，考察团一行详细了解了齐鲁制药、齐鲁动保的发展历程，对齐鲁制药的发展规模，对齐鲁动保深耕动物保健的产业布局，构建起完整丰富的产品形态战略规划十分赞赏。

齐鲁晟华制药有限公司成立于2009年，是目前国内最大的动物专用头孢菌素类原料药生产基地，尤其头孢噻呋和头孢喹肟原料的市场占有率和年生产能力均居国内第一。公司为全球畜牧业提供卓越的兽用原料、制剂产品和优质的服务，成就世界级高端动保品牌。

齐鲁晟华是齐鲁制药集团投资兴建符合cGMP要求的新API生产基地。2013年4月，公司通过了英国的官方审计，成为国内农牧行业第一家获得欧盟EU GMP证书的兽用无菌原料药生产企业。同时在生物农药方面，甲维盐占据40%以上市场份额，进一步推动着齐鲁走向国际化的进程。

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参观齐鲁晟华

在齐鲁晟华，考察团一行参观了公司生产车间，并与公司高层领导进行了交流。

齐鲁晟华在质量控制管理等方面有很多值广东企业学习。据介绍，齐鲁晟华建立了与国际接轨的GMP质量管理和控制体系，引进国际领先的检测仪器和检测技术，全员、全面、全过程执行药品GMP，加速和FDA、COS等国际标准接轨保障产品的品质方。齐鲁晟华各条生产线在设计之初就秉承质量源于设计的理念，所有设备据采自国内外知名厂商，工艺流程简洁，产能处于国内兽用合成原料药第一的地位，是专业的化学合成原料药及兽用头孢菌素的领军企业。

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山东迅达康生物科技集团，旗下包括山东迅达康兽药有限公司、山东派森药业有限公司、山东迅达康农业发展有限公司、山东本源生态农业科技有限公司、山东迅达康商贸有限公司、山东迅达康生物科技有限公司，是一家专业生产、研发生物制品、兽药制剂、饲料添加剂等产品并为用户提供健康养殖方案的省级高新技术企业。

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汪安国总裁

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参观迅达康合影

考察团与迅达康集团汪安国总裁等人进行了详细交流，了解了企业发展的现状，并就行业发展的热点问题进行了交流。考察团尤其对迅达康集团子公司山东本源生态农业科技有限公司产生了浓厚兴趣。据了解该公司是新型的科技型企业，立足生态，致力于土壤修复和土壤机能激发，倡导生态农法。公司秉承以自然为本，以发展的目光做生态农业，幸福家园，美丽世界。

在山东考察期间，考察团一行还在高迎春秘书长的主持下，与山东省兽药协会部分会员企业进行了交流座谈。

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高迎春秘书长

黄小建会长在交流座谈会上，简要介绍了广东动保行业的总体发展概况。黄小建会长表示，两省协会间的横向交流和互动，既有利于提高协会履行服务职能的水平，也有利于促进两省同行的共同发展。他希望山东的动保企业同行，有机会多到广东发展，交流经验。

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杨志昆副所长

山东省兽药质量检验所副所长杨志昆会上也介绍了山东兽药行业的基本概况。山东有304家兽药生产企业，尤其集中在维坊（80多家）、济南（60多家）、青岛（50多家）等地，经营企业超过5000家，兽药从业者近10万人，企业数量位居全国首位。山东兽药年产值近百亿，禽药是山东省动保传统的优势产品。山东兽药生产结构近年来逐步合理，是兽用原料药和生物制品生产大省。兽药行业产值效益逐年提高，整体水平全国领先。兽药原料出口创汇有十多亿美元。

据了解，近年来山东省兽药行业初步实现了由兽药大省向强省的跨越，规模、质量和效益稳步提升，涌现出一大批名牌企业和名牌产品。在中国动物保健品协会组织的全国兽药50强企业评选中，山东省齐鲁动保、山东信得、青岛六和荣获全国制剂企业30强，青岛易邦荣获生物制品生产企业10强，胜利股份、鲁抗荣获原料药生产企业10强。

高迎春秘书长介绍了山东兽药协会的工作情况。高迎春秘书长表示，近年来山东省兽药协会不断加强建设，充分发挥引导和纽带作用，求实求进，通过开展一系列活动，为促进会员发展、促进行业转型升级、促进管理效能提高做出了积极贡献。她表示，山东省兽药协会将遵循实、细、严、高的工作原则，进一步完善交流平台、培训平台、协调平台作用，继续组织培训、交流、学习、考察、认定等工作，着力提高工作成效。

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齐鲁动保兽药公司总经理吴连勇

座谈会上，齐鲁动保、山东华尔康、山东鲁西制药等山东企业分别介绍了各自企业的发展情况。山东鲁西药业有限公司的业务模式尤其引起广东考察团人员的注目。据鲁西刘长德总经理介绍，鲁西年产值六千万，其中三千万是国外出口，另外三千万基本都是实现了网络销售。

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鲁西制药刘长德总经理

据刘长德总经理介绍，八年前鲁西还是传统的经销商模式。大量的欠款无法回收， 实际上是为别人打工 。刘长德在其儿子的启发下，壮士断腕采用网络销售模式，砍掉经销商，直接和客户现款交易。

鲁西制药的销售模式基本上是公司全员的网络营销，公司制定统一价格，从科研、质检甚至到门卫锅炉工都自己当小老板，在网上销售鲁西的产品。从最开始向用户快递寄出价格表，在阿里巴巴、百度等做竞争排名，通过展会、杂志等方式宣传，网络销量由最开始的每月五千七百元，发展到现在的每月一两百万元。

据刘长德总经理介绍，这种模式主要有以下好处：一、主要是每个人都是老板，激发了积极性。二、客服工作做得比较到位，不比传统销售差，三，每个人都把自己逼成了专家，能为客户解决问题。

座谈会上，两省动保企业还就行业发展趋势等问题相互交流了经验、认识与心得。黄小建会长、高迎春秘书长表示，今后两省协会、两省同行之间，要进一步加强互动、深入交流、相互促进，共同提高。

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版权所有：广东省兽药与饲料监察总所 / 广东省动物保健品协会 Now Time: 2024-04-26 04:04:45