志做无抗养殖先行者

1987年，从佛山兽专（现佛山科学技术学院）毕业的梁添发，进入中山市兽药厂工作。当时的梁添发本来还有进入政府部门或事业单位工作的机会，但是最终还是选择了兽药这一行当直到今天，梁添发现在回想起来都觉得好像真的是“冥冥之中自有天定”。1959年建厂的中山市兽药厂在行业内具有悠久历史，梁添发在里边从车间管理，到销售业务等各种工作岗位都做过。当时的梁添发估计不会想到，有一天他会这为这间企业的主人。2001年，国营的中山市兽药厂改制，成立中山市天天动物保健科技有限公司，梁添发作为企业的法人代表出任公司总经理。

改制后的中山天天恰逢兽药GMP改革浪潮，公司积极寻求发展壮大的空间，以高标准高要求在中山市国家健康科技产业基地内建成建筑面积达5000多平方米的现代化GMP厂房。2004年，天天5条生产线一次性通过国家GMP验收。

“天天”这个名字除了朗朗上口之外，最让梁添发看中的就是其中蕴含着的一个他一直提倡的理念——“好好学习，天天向上”，现在中山天天厂内还竖着一块题写着“好好学习 天天向上”景观石。

在采访时，梁添发还给我们讲述了这样一件事情：有一个装饰设计毕业的应聘者到天天应聘管理岗位，但是一番深谈下来，梁添发觉得这人综合素质比较出色，比较有做业务的潜质。于是一番沟通之下，这人被公司派往吉林的养殖试验场学习，准备培养成为公司的业务员。

正当我们为这个人跨度如此大的职业抉择好奇时，梁添发笑着告诉我们，这是一个女生，中山本地人，而且今年只有二十六岁。

一个中山本地年轻女孩子，到东北学养鸡？我们在惊奇感慨之余，也不禁担心她能否坚持下来达到公司的要求。梁添发对此倒是有着比较大的信心，他们预备了全套的学习课程给这个女生：先到鸡场实地学习养殖，然后再到兽医门诊里学习，再跟着经销商跑市场学习做业务。相信如果能这样坚持学习下来，她最终能够成为一名合格的业务人员。

现在社会大众对食品安全的关注度日益提升,作为养殖产业链条中的一员,中山天天这些年一直在探索如何少用甚至不用抗菌素为消费者提供无药残的肉、蛋、奶，积极推广防重于治、保重于防的全新理念无抗养殖，目前也取得了一定的成果……

改变观念，走出成功的第一步

广东兽药信息网：从中山市兽药厂改制之后，刚刚起步的天天面临着什么样的问题？

梁添发：改制完成重新起步之后，面临的工作千头万绪。当时已经面临着GMP验收的问题，生产、销售等各方面的问题十分繁杂。刚刚重新起步的公司资金不足，但是又要重新买地建厂房，以至于有段时间我们有半年发不出工资，到现在我还要感谢我们当时这班人的齐心。我觉得当是最大的改变也是最重要的一个工作就是团队的建设。

广东兽药信息网：为团队完善补充各种人才？

梁添发：当时主要还是原兽药厂留下来的人员，当然我们也还从外边补充了一些优秀人才。但是，我所指的团队建设不仅仅是人员的补充，更为重要的一点，是整个团队人员的理念转变。摒弃之前因为体制原因所形成的种种条条框框所积累下来的各种弊病，让我们这班人在观念上真正的跟得上社会的发展，我觉得这是当时所完成的最为重要的一项工作，是我们走出的成功的第一步。

“好好学习 天天向上”

广东兽药信息网：公司的名字很是朗朗上口，除此之外是否也是为了强调整个团队的“好好学习 天天向上”？

梁添发：我们公司的团队一直相当稳定，有些员工从老兽药厂算起的话，工龄比我还长。靠着这一班人，我们的企业从小到大，销售收入从百万计到千万计，如果不是很好的进行学习的话，很多人估计都会遇到瓶颈，不可能取得现在这种成绩。我一直希望中山天天是学习型企业，我们每年都有计划的制定员工的学习计划，技术上的、销售上的都有，除了内部的培训之外，每年还专门从外边邀请公司对我们的员工进行各种各样的培训。

广东兽药信息网：这样的话花费不菲吧？有没达到预期的效果？

梁添发：每年我们在培训方面的直接投入都将近二三十万，有时还因为培训难免耽误了生产销售。但是效果还是不错的，虽然不是说很立竿见影，但是如果要用数字来进行评估的话，我估计每投入一百块钱的培训费用，最终都能收获一千块钱的回报。这些培训对我们员工个人的综合素质的提高有很大的帮助，这也算是公司除了显性的收入之外给员工的福利。

总体较为看好今年的市场情势

广东兽药信息网：天天的产品以禽药为主吧？去年整个养殖行业的营利状况都较为理想，天天情况如何？

梁添发：中山天天一直以禽药作为主要产品，份额占到了我们总量的80%以上。去年很多养殖企业都赚钱了，我们动保企业也取得了比较好的效益。我们去年的营业额比上年成长了46%多。

天天这几年效益都还不错，业务量每年都有30%以上的增长。其实我们如果放开的话，增长可能还要快一些，但是我们有意识的进行控制。因为生产、服务跟不上的话，业务增长过快并不是一件好事，带来的各种负面影响太大，所以我们想控制好一定的比例，达到稳步增长，良性发展。

广东兽药信息网：今年您预计整个行业的行情态势如何？

梁添发：根据这些年的经验，去年的行情旺了一年之后，今年难免会受到一定的影响，市场可能会有所回落。但是综合现在各方面所获得的信息来看，今年养殖业疫病还是较为严重，对供求会造成不利影响，我个人评估到下半年，市场价格应该较好，能够保持一定的盈利空间。

下游养殖企业赚钱了，我们上游企业也会好过一些，不过这个最终还是得看企业自身的经营管理。像炒股，有时候大盘形势一片大好，有的人还是亏了。

探索无抗养殖

广东兽药信息网：未来天天在新产品开发上是否会有新的举措？

梁添发：新产品我们已经规划好几年了，准备还是以中兽药作为切入点，开发出抗生素替代产品。现在养殖过程中添加了太多的药物、添加剂，有人说现在养猪人不敢吃猪，养鸡人不敢吃鸡，这是一件很悲哀的事。这五六年来，我们一直在思考是否有一个解决出路，花了这么多的时间精力之后，总算结出了果实，研究出了较为理想的产品。

我们在吉林有一个白鸡试验场，一直探索试验无抗养殖。去年终于成功实现全程不用抗生素，而且养出来的鸡，料肉比、出栏率、成活率相当高。一只鸡四十二天出栏，成本控制得很低，因为基本上没病。全年统计下来，一只鸡高的话可以赚十几块，低的时候也没有低过五块钱。

原先我们有一个做技术服务的员工看到产品这么好，自己就回去开养鸡场了。我们也支持，以成本价给他产品。同一批鸡隔壁场亏了十余万，他赚了四万。

我们还开发了纯中药的防霉产品。现在饲料原料霉菌毒素是个大问题，现有的物理脱霉，虽然能起到一定的作用，但是并不能彻底的解决这个问题，而且有时会把一些有益营养也吸咐走了。排毒我觉得是对付霉菌毒素很好的一个办法。

广东兽药信息网：都是纯中药产品？现在市场上好像比较流行中西药结合。

梁添发：很多人有个误区，认为中药见效慢，其实如果中药组方好的话，中药的效果不亚于西药。我们在中药抗病毒方面做了很多努力，解决了不少问题。

我们一直努力做纯中药无抗养殖，花了很多精力，做这方面的技术储备，这条路很艰难，中途甚至动摇过。中西药结合也是很好的一个方向，我们为什么不走呢？很多的西药效果都很确切，但是我们始终有一个顾虑，西药毕竟不是纯天然的东西，很多东西暂时看不出来危害，将来就难说了。瘦肉精最开始引进国内的时候还是作为科研成果获过奖的，当时也没有想到它会带来这么大的危害。

现在我们不愁吃穿了，赚多赚少无所谓，探索一些对社会发展有益，对子孙后代有益的东西，何乐不为？

广东兽药信息网：现在兽药市场竞争这么激烈，您认为怎样才能在市场站稳脚跟取得发展？

梁添发：一个产品有没有生命力，最终得看市场的检验。现在散养户比较少，规模养殖场的人员素质很高，可以很好的判断出来一个产品的好坏，不会再让人轻易忽悠。做好产品是决定成败的关键。

我们一直努力，产品要在本领域要做到最好。先把禽药做好做强，树立品牌、树立标杆，不轻易分散力量，确立优势了再铺开。除了产品质量之外，服务也要跟得上，而且是帮助客户提升理念，从根本上提高他们的水平。