新形势下兽药企业如何持续稳健规范发展——广东动保“卓粤论坛”第四次会议在海纳川生物召开

6月23日，由广东省动物保健品协会组织的广东动保“卓粤论坛”第四次会议在广东海纳川生物科技股份有限公司举行。广东省动物保健品协会会长黄小建、秘书长李跃龙和“卓粤论坛”成员单位代表广东海纳川生物科技股份有限公司董事长兼总经理周玉岩、广东养宝生物制药有限公司总经理李进、佛山市南海东方澳龙制药有限公司总经理李成应、广州华农大实验兽药有限公司总经理武力、广东温氏大华农生物科技有限公司副总裁方炳虎、佛山市正典生物技术有限公司总经理谭志坚等人出席了会议，广东省畜牧兽医局兽医处于秋楠副处长、广东省农产品质量安全中心肖田安副主任、华南农业大学黄显会教授、广东省畜牧兽医局兽医处黎晓仪科长等领导和专家应邀列席会议。

会议现场

“卓粤论坛”由广东部分核心优秀兽药企业自愿组成，共同发起。论坛在广东省动物保健品协会指导下开展工作，定期由轮值主席单位组织发起活动。本次论坛围绕“新的养殖及政策形式下，兽药企业的持续稳健规范发展”进行探讨，专门邀请了辅音国际董事长赵明和华南农业大学谢青梅教授两位行业专家作主题报告分享，还特别邀请了四川省动物保健品协会杨松沛会长、四川省兽药监察所卢亚艺主任、四川省动物保健品协会廖成斌秘书长、四川省动物保健品协会常务副会长郭亮出席会议，共同交流。

黄小建会长

本次论坛轮值主席单位海纳川生物逯佩凤副总经理主持了会议，协会黄小建会长、海纳川生物张志清副总经理在会议开始时分别做致辞。黄小建会长对海纳川生物为论坛召开所做的努力表示肯定和感谢，并特别欢迎四川动保协会相关领导的远道而来，希望两省的优秀的企业借助这一平台能够有所收获，对今后的研发、生产、市场等工作有所帮助。

清华大学客座教授、辅音国际董事长赵明从国家经济发展趋势、农业政策变化、农村发展趋势等宏观层面出发，系统地分析了当前农牧行业尤其是动保行业的发展态势。

赵明董事长

赵明分析称，当前我国动保行业发展仍存在着诸多短板，主要体现在：1、文化：多数动保企业文化先天不足，员工经销商化是普遍现象，短期行为充斥行业，导致企业与营销团队之间文化隔阅，极易形成区域瓶颈，进而遏制企业健康成长，难以破局。2、规模：企业规模普遍偏小，亿元企业不足50家，千万元以下占比超过60％，多数只能以车间形式存在，无法实现规模效应。3、科研：因规模小，利润低，缺乏技术研发能力，多数企业与院校松散式合作，缺乏创新。4、产品：产品同质化严重，治标多于治本，产品多而杂、乱而无序。5、质量：追求测定含量，忽略效果评估，工艺简单，导致产品生命周期短，换汤不换药推出所谓新产品。6、竞争：以低价与客情营销渠道客户，以低价与非常规手段营销规模客户，致客户开发和维护成本高、客户价值低，信任缺失，恶性循环。

在整个国家大环境和农牧发展环境发生深刻变化的当下，这些问题的存在无疑大大制约了动保行业乃至农牧行业的发展。如何突出重围，稳健发展？赵明建议动保企业可以从以下方面着手应对：1、客户分类：客户分层是大势所趋，客户需求逐渐细化，目标客户群体选择将决定企业产品与服务定位。2、竞争差异：研发实力与服务能力已逐渐被客户和经销商高度关注，大型、规范化动保企业资源整合优势将得到充分发挥，强者愈强在动保企业将得到充分体现。3、产品精致：摆脱含量桎梏，强化工艺、辅材，提升效能优化产品。专业化、功能性产品趋势明显，通用产品市场空间将急剧缩小。4、中兽医发展：禁抗大势下，健康理念会重调重防，中草药的功效将进一步挖掘，植物提取物以及提高免疫力、抗应激类产品空间巨大。5、企业品牌：企业品牌价值将超越客情被客户所首选，通过品牌彻底解决国产动保产品优越、高端、免责三大核心问题。

赵明表示，养殖客户群体变化成为集团养殖、规模养殖、家庭农场等模式，他们对产品、服务也会产生的新变化，另外药物残留、风味口感、功能食品等方面的社会需求变化也要重点关注。在这种种压力之下，动保企业的转型升级已经是迫在眉睫。赵明提出了他的转型建议：“三界”转型，即心界（思维模式转型）、力界（商业模式转型）、利界（分配模式转型）。而在转型过程中，要避免陷入思维陷阱、路径依赖，要明确做什么、怎么做、怎么持续赢利，并做好企业、员工、平台、客户的价值链利益分配。

华南农业大学动物科学学院副院长、珠江学者谢青梅教授则从畜禽养殖的现状出发对动保产品生产研发需求提出了自己的见解。谢青梅教授表示，中国拥有全球最大的畜禽饲养量，但饲养模式多样，规模化程度低。比如生猪养殖以栏舍养殖和散养为主，正逐步向规模化过渡。白羽肉鸡养殖以笼养、网上饲养为主，黄羽肉鸡以地面散养为主，开始探讨笼养模式。而封闭式鸡含、多层立体智能化养殖是蛋鸡养殖的主要模式。

谢青梅教授

这种密集的养殖模式，加上管理、营养等综合措施的不到位，导致疫病多发的问题一直困扰着我国畜禽养殖业的发展。谢青梅教授分析，当前养殖业疫病流行主要有以下特点：1、病毒性疾病常发：高致病力毒株、新发传染病毒株频现。2、细菌性疾病频发：耐药性日益严重，已有细菌性疾病呈现新的致病特点，新发细菌性疾病时常出现。3、混合／继发感染严重：病毒-病毒、病毒-细菌、细菌-细菌、寄生虫-细菌等混合／继发感染现象常见，造成了巨大的经济损失。5、免疫抑制性疾病造成的“隐性危害”巨大：免疫抑制性病原造成的疫苗免疫失败等问题频频出现。

在这种情况之下，动保企业应当如何进行研发，满足下游养殖客户的需求？谢青梅教授建议：1、疾病复杂多变，精准研发新的疫苗。即针对特定的变异新病源，精准研发相应的疫苗。2、研制多联灭活疫苗、多联多价活载体疫苗，为养殖企业减负。比如，禽苗、猪苗现在有三联、四联苗等产品，甚至有企业提出“新支流法减腺脑关”八联禽苗目标。这其中的关键是要做好抗原蛋白肽的制备和佐剂的效力。3、迫于减抗压力，研发新的抗生素替代品。例如细菌疫苗、寄生虫疫苗、抗菌肽、植物精油、溶菌酶、卵黄抗体、中链脂肪酸、微生态制剂、酶制剂、酸化剂等产品。但是谢青梅教授同时强调，现有单纯的替抗产品很难代替掉生素；要真正实现减抗，必须在建立一套完整有效的综合控制体系（包括种源、营养、生物安全体系、环境控制等）方面下功夫。

而针对中兽药产品的研发，谢青梅教授也建议企业是否可以设计模拟畜禽肠道的生物发酵罐，发酵中药，从代谢产物中提取中间代谢产物做成制剂。这可能会起到提升药效，解决中药起效慢或成分不明的问题。另外，合成中药经微生物代谢后的中间产物也是一个思路。

当前养殖业中有一些必须依赖抗生素进行治疗但又容易产生耐药性的细菌（如支原体、沙门氏菌、魏氏梭菌、副嗜血杆菌等）、变异快或缺乏疫苗的病毒，针对这些“顽固分子”，谢青梅教授建议，企业可以尝试创制新型另类兽药产品来满足市场的需要。

肖田安副主任

黄显会教授

李跃龙秘书长

黎晓仪科长

周玉岩董事长

李成应总经理

方炳虎副总裁

武力总经理

谭志坚总经理

李进总经理

逯佩凤副总经理

张志清副总经理

与会人员就两位专家的主题报告和当前行业面临的问题进行了热烈讨论。四川省动物保健品协会杨松沛会长在发言时对高度评价“卓粤论坛”的组织形式和赵明、谢青梅两位专家的主题报告。杨松沛会长表示，四川有114家兽药GMP企业，以猪药产品为主，而且大多为水针剂。同样也存在着企业规模较小、产品同质化的问题，四川动保企业也在积极争取转型升级。本次前来广东也是学习的过程，学习广东企业、广东协会的成功经验，他也期待将来能有更多机会和广东同行进一步交流。

杨松沛会长

卢亚艺主任

廖成斌秘书长

郭亮董事长

广东省畜牧兽医局兽医处于秋楠副处长在发言时表示，本次卓粤论坛内容丰富，两位专家和各位企业家的发言切合实际、观点独到，都十分精彩。于秋楠副处长通报了今年上半年以来狠抓兽药产品质量安全监管、做好药物残留监控、规范合理用药、推进兽药二维码溯源监管等各项兽药监管工作动态。于秋楠副处长建议企业除了在抓好自身产品质量的同时，也要符合当前环保、安全要求越来越严格的趋势。

于秋楠副处长

会后还进行了论坛承办交接仪式，根据章程下次论坛将由轮值主席单位广州华农大实验兽药有限公司承办。