广东省动物保健品协会四川考察纪行

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日期：2012-06-27
编辑：兽药网编辑
来源：广东省动物保健品协会
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五月的蓉城,旭日融融,青草凄凄，鲜花艳艳。由广东省动物保健品协会李小云会长、肖田安秘书长率领的广州﹑佛山﹑中山﹑茂名等地十余家兽药生产和经销企业共16人组成的广东省动物保健品协会考察团,于2012年5月31日至6月1日对成都动保企业进行了为期2天的学习和交流。考察团一行受到了四川省动物保健品协会杨松沛会长及业内同仁的热烈欢迎和接待，考察活动取得了圆满成功。
　　考察团一行参观考察了成都中牧、乾坤集团、川龙药业、四川牧丰等企业，与四川省动物保健品协会的主要领导以及当地优秀动保企业代表进行了亲切友好的座谈交流。大家转变观念，加强行业自律，提高行业协会的服务水平；以及动保企业如何创新经营理念，规范经营，规避风险，增创优势，提高核心竞争力和打造精品产品等课题，进行了全面广泛的交流与研究。大家畅所欲言，毫无保留地介绍了成功的经验及科学的经营理念。考察团成员一致认为这是一次“学习之旅”、“交流之旅”，受益颇深，纷纷表示要将四川同行的成功经验带回来，借鉴消化，推动广东动物保健品行业的转型升级。
　　第一站：走进成都中牧生物药业有限公司，感受“不忘危机求实创新” 的企业精神
　　2012年5月31日中午，考察团一行来到了成都中牧生物药业有限公司，成都中牧生物药业有限公司坐落在美丽的天府之国—成都（龙泉）国家经济技术开发区，严格按照兽药GMP标准模式修建，占地逾二十余亩，建筑面积近10000平米。成都中牧公司现有职工180余人，其中博士、硕士9人，本科以上学历占职工总数的30%，设有小容量注射剂（含中药提取）、粉针剂、口服溶液剂、粉剂、散剂、预混剂、颗粒剂（含中药提取）七个剂型产品的八条生产线，于 2010年通过农业部兽药GMP复验。现生产解热镇痛药、抗菌药、消炎止泄药、止咳平喘药、驱虫药、中枢神经兴奋剂等141个品种。成都中牧公司在全国兽药市场占用较高市场占有率和美誉度，销售网络辐射全国。
　　成都中牧公司秉承 “不忘危机力求创新” 的企业精神，这几年来加大科技投入和创新力度，在四川简阳、仁寿等地建立了新兽药临床试验基地，与中国兽药监察所、四川农业大学、西南大学、成都中医药大学等科研院所紧密合作，进行长期科研开发。目前承担了国家级科研课题--科技部“十一五”科技支撑计划中《兽用黄芪多糖注射液规模化、标准化生产关键技术研究的推广与示范》项目。

小云会长、肖田安秘书长、廖成斌董事长合影

当考察团一行走进成都中牧的会议室， “不忘危机求实创新”的八个大字映入眼帘，提示着成都中牧人的企业理念，成都中牧生药物业有限公司董事长廖成斌向考察团介绍了成都中牧的发展历程和经营情况，并与考察团的成员进行了热情的互动，当东方澳龙制药有限公司曾泽涛总经理问到企业产品账期如何处理，有什么经验可以分享，廖成斌董事长说成都中牧每年都能做到100%回款，企业经过这些年发展已经摸索出一套比较合理的账期管理制度，并严格执行，动保企业利润越来越薄，为了保持企业的正常发展，宁可少做一些业务也要保证资金回笼安全，选择信誉良好的代理商和终端客户也是保证回款的必要条件，欠帐收款在前些年有过惨痛教训的，宁可发展慢一些，也要保证企业的血液正常流动，广东省天宝生物制药有限公司总经理曾华问到企业人力成本廖成斌董事长说，企业是老国企转制的，人员待遇还福利比较高，同时业务员也比较稳定尤其业务人员都是很多年的，有很好的积累和职业态度，同时认同企业的理念，现在四川人力成本也不低了，对企业压力也日趋增大，这个过程是不可逆转的，所以要求企业，尤其是我们动保这个小行也必须不断创新发展，不忘危机，才能不断前进，研发市场需要的精品产品，不断夯实品牌，加强研发投入，加强与高校的联合公关，在这个方面成都中牧投入力量比较大，今年有两个二类新兽药获得批文。
　　第二站：走进四川牧丰兽药有限公司，专注禽药，深耕服务，优化配置
　　参观访问完成都中牧生药物业有限公司，考察团一行马不停蹄的来到四川牧丰兽药有限公司进行交流，四川牧丰兽药有限公司成立于1997年9月，并于2010年7月四川省首家通过兽药、生物制品GSP认证。牧丰公司是一家专业从事家禽药物销售，禽病诊断，药物配送为一体的销售公司。牧丰公司秉承质量第一、信誉至上的原则在川渝两地赢得了良好声誉。牧丰公司与国内多家知名品牌厂家和各大高校的禽病研究室长期建立着良好的合作关系。在家禽的流行病学，防疫及家禽营养均有强大的产品和技术支持。重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

四川牧丰兽药有限公司总经理宋建鳌向考察团一行介绍经销产品

四川牧丰兽药有限公司总经理宋建鳌带领考察团一行参观牧丰的仓库和办公场所，仓库的设计和药品摆放，严格按照GSP的要求，并建立有严格的进仓出仓记录，牧丰公司有代理广东产品有广州白云山宝神，广东前沿动物保健品公司，广东高山动物药业有限公司等几个广东企业的产品。宋建鳌总经理介绍，牧丰公司每年代理产品销量比较大，代理的产品种类较多，专注于禽药领域，专注于服务深耕，针对川渝的养殖专业户众多，大型专业化企业相对较少的情况，必须做好服务，做精服务，这样才用立足之地，现在市场竞争压力大，公司选择品牌好，质量过得硬的产品为主。给客户提供优质的产品和服务，通过服务加强客户对企业和产品的认知。
　　第三站：走进成都乾坤动物药业有限公司，感受独树一帜的“乾坤文化”
　　2012年6月1日上午考察团一行来到四川乾坤集团，乾坤集团是一家集兽医药品、生物技术、动物营养、动物养殖、食品饮料以及国内外高精尖产品经营为一体的大型高科技企业集团。集团成立于1994年，总部位于西部商业中心城市——成都。旗下拥有成都乾坤、四川乾兴、成都乾盛昌、河南美邦农4家兽药公司，四川乾坤、北京乾坤兴牧2家生物公司，四川乾坤生物饲料公司，四川强劲奥林食品饮料公司以及四川省新兽药工程技术研究中心、四川大邑养猪基地、重庆清水湾养鹅基地、四川广汉养鸭基地等机构。
乾坤集团与中科院、中国农大、四川农大、四川经委、四川中小企业局、四川食品发酵工业研究院、成都温江科学技术局合作开展食用酶及抗氧化酶的分子改良与产品研制、重组基因工程干扰素的产业化示范研究、转移因子提取新工艺开发、胸腺肽的提取及应用研究、鸡球虫高免卵黄抗体研制及临床应用研究、中兽药提纯与开发利用、药物包合工艺及长效制剂的研究、三四类新兽药研制及产业化生产等科技项目的研究。为适应国家动保行业发展的新形势，由乾坤集团全资企业成都乾坤动物药业有限公司承建的四川省首家新兽药工程技术研究中心已全面启动。

参观乾坤集团企业文化展示厅

本次考察团来到乾坤集团的核心企业成都乾坤动物药业有限公司参观交流，乾坤集团王万平总经理，销售总监杨森经理，带领考察首先参观企业的生产环境和乾坤商学院、乾坤预备役炮兵连，其中吸引考察团的的一行，预备役炮兵连的设置，这支炮兵连完全是以乾坤员工，这种半军事化的管理对整个乾坤发展和企业文化发展有很大的好处，在乾坤集团企业历史展示厅，考察团一行感受到了乾坤打造百年老店的决心和追求，“百年乾坤富牧兴农”这样标语，乾坤集团高速发展的15年历史，栩栩如生的展现在考察团的的视野中，展示厅中全面展示了乾坤的发展，壮大，面向未来，乾坤的产品分类，企业荣誉，科研实力，社会职责，一一展示，让考察团一行深感震撼和认同，一致认为是行业企业文化建设的典范，在参观乾坤中兽药标本文化展示博物馆，让考察团一行，感受到四川中药文化的深厚底蕴和资源丰富，也深刻感受乾坤在中兽药领域投入的资金和热情，也认同乾坤对中兽药的。

考察团一行与乾坤集团领导进行交流

在与乾坤集团交流环节，乾坤集团总经理王万平，乾坤集团常务副总经理李强，，乾坤集团营销总监杨森，分别就企业发展目标，人力资源和文化建设，市场营销策略和市场情况向考察团一行进行了汇报与交流，乾坤集团营销总监杨森向考察团的企业提出，可以合作共同开发四川市场，代理各家企业优秀产品，加强川粤两省的动保企业横向合作。广东省动物保健品协会李小云会长对乾坤的文化建设，中兽药研发投入给予高度评价，认为很多做法值得广东企业学习，同时称赞乾坤集团是四川兽药领域当之无愧的领头羊。
　　第四站：走进四川省川龙动科药业有限公司，感受“龙的传人，龙的传承”
　　2012年6月1日下午考察团一行来到位于四川彭州的四川川龙动科药业有限公司，川龙公司是集兽药生产、销售，以及牧业科技推广服务于一体的、高科技大型兽药GMP企业，年产值达1.5亿元。公司拥有粉针、水针、口服液、散剂、粉剂和预混剂、消毒剂、颗粒剂、片剂、大容量注射剂等十种剂型，形成了猪牛羊药系列、禽药系列、兔药系列、特种养殖系列共计400余个品种。川龙公司的中药超微粉技术，是国际上新兴的中药加工高新技术，它打破动、植物类药材细胞壁（膜）、使药材细粉粒径达到5-10μm（传统加工的药粉粒径在150-200μm），从而进一步提高了药材的疗效。

四川川龙动科药业有限公司董事长严根文带领考察团参观生产车间

四川川龙动科药业有限公司董事长严根文先生，首先向考察团一行问好，并介绍了自己的经历和与动保结缘的故事，严根文先生本来是从事农村金融工作的，加入动保行业属于偶然，但是在行业这些年来，深感动保市场整个相对较小，但是市场又是充分竞争，企业发展的压力比较大，川龙药业的发展也是经历过成长中的阵痛，尤其谈到经销商渠道建设环节还是走了弯路的，后来川龙药业逐渐开始完善代理制度，完善自己的营销网络，尤其这几年将公司产品研发精力和资源投放到动物保健为核心的思路，打造川龙精品兽药产品，收缩产品剂型和种类，不断走上健康和可持续发展的新路上，已经取得了不错的成绩。
　　在交流结束后，董事长严根文带领考察团一行参观生产车间和厂区环境，最后川龙董事长严根文与考察团成员一起进行留念合影，愉快的结束了此次考察之旅。（广东省动物保健品协会刘红刚薛奇峰）